第四百九十六章 屠龍寶刀

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什麼叫好人中的好人？

那就是受人之託忠人之事，幫人幫到底，送佛送到西的人。

什麼人纔是真心想幫你的人？

那就是主動扶你上馬，還要再送你一程的人。

「張大勺」就是這樣的人，別看性情乖張，可那是對他看不上眼的人。

真要對了脾氣，他答應的事兒，絕對給你能辦得滴水不漏。

就這老爺子，不但給了寧衛民兩樣獨門的賺錢法寶，把什麼纔是真正的宮廷菜給他全講明白了，獨具特色的宮廷菜單也給他鼓搗出來了。

最後，甚至還不惜搭上自己的人情麵子，把能做這些菜的人，會做這些菜的人給寧衛民找著了。

老爺子介紹給寧衛民的廚師一共是三位。

頭一位就是他在「北極熊」的同事，職工大食堂拿一級工資的正職炊事長，五十來歲的龐增泰龐師傅。

別看這位龐師傅出身是「口子廚」，師承「欖杆市口子孟」。

五七年公私合營後轉業的正式工作又是乾大食堂的，可他並非隻會做應付紅白喜事的粗糙菜。

重要的是，這次廣告業務試水，是一次以小見大、尤為有益的嘗試。

這對日後他開展其他的商業活動，肯定是很有幫助的一次經驗。

他通過這件事，可以親身體驗一下這年頭廣告與商業營銷直接的關係。

也就能知道自己在這個時代能力究竟有多大。

看看是否有自己應付不了的情況，找到自身的不足。

更何況真辦成了，收益也是巨大的，就能遂了他的心願。

要不試這麼一次，他又怎麼可能甘心呢？

總之，既然廣告協議已經簽訂，那順理成章，下麵就進入真正的實際操作階段了。

這一方麵是寧衛民抓緊時間，按照廣告上的技術條目，編寫具體的技術內容。

另一方麵，就是他聯絡古四兒，去商量出售技術的代價，打算先撈回成本再說。

寫東西很好辦，全是寧衛民肚子裡現成的玩意。

這又不是寫小說，用不著潤色，隻要條理清楚，意思準確就行。

而且白天夜裡，寧衛民都有大把時間爬稿子。

一天寫完，一天修訂整理，輕輕鬆鬆的事兒。

寫完了就是彙編成冊，該批量生產了。

這事兒也容易。

寧衛民不用鉛字印刷，用油印，就是學校印卷子的那種土辦法。

他自己隻不過再花一晚的時間用蠟紙刻了版。

晚上借用單位的設備，用公家的紙張油墨，很容易就印出了一百份教材。

而恰好也是這個時候，古四兒那邊有信兒了，他帶著倆哥們兒如約來接洽，成了最早領走教材的仨顧客。

不過交易過程也出了點兒小岔子。

最終成交的價兒並不是當初說好的三百塊，而是二百六。

之所以會如此，是那古四兒帶來的另外倆魚販子耍雞賊，臨時變卦。

他們大概是吃準了寧衛民急需用錢，一時又難找其他人。

非要先掏一半的錢把方子拿走，試驗成功了，才肯付剩下的一半。

這明顯就是想打五折，要變相賴帳的手段啊。

可這三百一下就變一百五了，寧衛民哪兒能乾啊？於是一口回絕。

古四兒似乎也並冇想到會有這齣戲碼。

愕然之間，麵對寧衛民責問的眼神，他覺得很有點掛不住臉兒，幫著寧衛民據理力爭。

可即使如此，畢竟難抵財帛動人心。

五十塊錢，那已經是一個月工資啦！

跟著古四兒來的那倆小子，眼界就這麼大，其他的都不顧了。

做出不成就拉倒打算破罐破摔的姿態。

說他們肯掏五十，還是因為古四兒擔保呢。

畢竟冇親眼所見，誰能完全相信。

還說這錢不是不給，是日後再給。

話裡話外埋怨古四兒胳膊肘往外拐，幫理不幫親。

一席話下來，反倒弄得古四兒張口結舌，有點下不來台。

寧衛民卻是越聽越煩。

他琢磨了一下，覺得隻要能收回廣告上的成本就算立於不敗之地了。

多幾十塊錢少幾十塊錢也冇什麼必要。

也就懶得置這個閒氣，跟他們鬥這個智了。

於是直接劃出了最後的底價，那就是同意打個八折。

說他們茲要能馬上掏二百四，方子就給他們，這是一口價，其餘免談。

而且借著這事兒把藏著的坑，也挑明瞭。

說自己保證這孵化神仙魚的辦法是真的。

隻要按著方子來，孵化不了他負責。

可既然是賤賣，就別怪他後麵再把孵化辦法賣其他的人，彌補損失。

還說古四兒他們同樣也可以往外賣方子，誰賣得出去，就算誰的本事。

連古四兒在內，這仨人對寧衛民打算繼續把孵化辦法再賣別人這一點，都冇太當回事。

看來他們誰都明白，這樣的事兒是必然會發生的。

大概也挺自負，自己的關係網不是寧衛民能輕易觸碰得到的。

但八折的價錢卻真讓那倆小子動心了。

他們還是知道神仙魚孵化辦法的真正價值的，要不然也不會跟著古四兒來了。

就這樣，經過了漫天要價，就地還錢。

那倆小子見好就收，最終和寧衛民以在心裡互道一聲傻波依的方式，達成了交易。

值得一提的，倒是寧衛民冇想到，古四兒還真不是假局氣。

他和另外倆小子不一樣，做人還算講究，該給多少錢給多少錢，照樣掏了一百。

等拿到教材之後，甚至冇搭理那倆魚販子就率先走了。

從這明明可以省錢，卻偏偏不要，又有點像劃清界限的負氣之舉上看。

寧衛民願意相信，古四兒對這變故確實不知情，這人看來還是可以再打交道的。

就這樣，又過了三四天。

當9月8日，寧衛民在最新的一本《現代青年》上，看到自己那則廣告刊登出來時。

他其實已經把兩期廣告的本錢完全回收了。

剩下的就是等著看看，這試水之舉能帶回來多少效益了。

坦白說，儘管《現代青年》編輯部還挺不錯的。

主動給他的廣告增加了一個《大西洋底的人》男主角麥克哈裡斯的遨遊海底的線描配圖。

和他那個「大西洋底的魚」為噱頭的廣告標題，搭配起來相得益彰，看著效果十分奪人眼球。

可連著五六天，竟然都冇等到一封信。

在這個過程裡，寧衛民還真有點忐忑，心裡冇底了。

他心裡情不自禁的開始琢磨造成這種狀況的原因。

什麼雜誌實際銷量是不是太低了，是不是五元的價錢或許訂高了，是不是自己把這年頭的人想得太單純了，是不是自己的地址不該留自己家啊，看著不像辦公地……

總之，越盼來信越冇有，一切的疑點都成為他憂慮的來源。

關鍵的轉折來自於第七天。

9月14日，院兒裡來了件大喜事兒，這天是週末。

早上八點，當羅家的大兒子陪著自己媳婦，抱著新生兒，走進扇兒衚衕2號院的時候，全院的人幾乎都迎出來了。

結婚七年，七年才抱上孩子，不容易。

這說起來，和一場抗戰的勝利也差不離兒了。

當了爺爺的羅師傅樂得屁顛屁顛的，比漲一級工資都興奮。

他一邊攔住大兒子和媳婦兒站在當院兒裡看嬰兒，一邊向全院居民大聲宣告。

「到家嘍，到家嘍，我們家的大孫子到家嘍。」

升格兒為奶奶的羅大嬸兒跟著就從大兒媳婦手裡把孫子搶了過來。

她抱著孩子，也高興得不知怎麼顯擺了。

掀開一道小縫兒邊大媽看，看他們的大孫子小鼻樑多高。

跟著又給米嬸兒看，看他們的大孫子小臉蛋多周正。

米曉卉這丫頭嘴裡是真冇把門的，嘀咕了一句。

「眼小了點兒。」

剛說完，後腦勺就捱了她媽一巴掌。

羅大嬸倒也不介意，笑嗬嗬的反倒解釋上了。

「不小，月科的孩子，還冇睜開哪，小貓兒小狗兒冇離窩也不睜眼不是？」

跟著就徹底沉浸在孩子臉上，滿有興致地說，「瞧這小脖子，幾道圈兒，小胳膊腿兒，那叫有勁兒，骨立著哪！我們孫子結實，大夫說了，還得科學餵養哪，各種營養都得跟上……」

寧衛民也會湊趣兒，淨撿好聽的說，反正不要錢不是。

「長相這麼端正，絕對是福相。您得起個好名字，好好培養吧，這可是咱們未來的國家棟樑哪，真要成了名留青史的人才，咱們整個院兒都跟著麵上有光呢。」

這話說的全院兒都樂了，在羅大嬸兒連聲稱是中，羅家一家子都笑成了向陽花兒。

結果就是這麼巧，這時候，郵差也來了。

這位見院兒門口這麼多人，也不進去，直接叫一嗓子。

「2號院，有信啊。寧衛民，寧衛民……」

「哎哎，人在，人在哪！」

或許真是口下有德之故，寧衛民居然一次性的拿到了兩封信。

一封是津門來的，一封是廊坊。

他再顧不上看羅家的熱鬨了，趕緊回了自己屋兒。

極為興奮地偷摸一撕開信，果不其然，生意總算開張了。

信封裡麵除了要求回寄技術資料的兩封信，還夾著十元錢。

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