第109章 你的目的是什麼？
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寒冬，天氣越來越冷了。那感覺就像是置身於冰窟中一樣，不管身處何地，寒氣都會通過衣服的各個縫隙鑽進來，讓身體不受控製地抖個不停。江逸風站在蘇家正廳門口，感受著外麵的寒冷，久久冇有說話。“江公子，你該不會在憂國憂民吧？”蘇家正廳內，除了蘇映雪外，還有趙家家主趙旭，宋家家主宋守財，王家家主王之樓。“我在想，天氣越冷，我們的石炭銷量就會越好。”江逸風轉過身，目光看向三位家主，微笑了起來。憂國憂民那是朝廷的事情，對他來說，賺錢纔是最重要的。想到這裡，他看向三位家主，問道：“各位，最近的石炭銷量如何？”王之樓率先開口，“最初很多人擔心石炭燃燒產生毒氣，買的人不多，但通過報紙的推廣，石炭的銷量越來越好，我宋家酒樓，一日可以賣掉十萬斤左右。”趙旭微笑道：“趙家在其他城也有一些產業，所以銷量要好上一些，一日能賣二十萬斤左右。”“哈哈，看來都不如我宋家。”宋守財大笑起來，喝了一口酒，滿臉得意，“我宋家米鋪遍佈整個九江郡，一日便可賣掉百萬斤石炭，很多城市更是供不應求，無奈道路太差，把石炭運過去需要時間。”江逸風聽著三位家主的彙報，眉頭微微皺了下，“算上蘇家，這一日才能賣一百五十萬斤石炭，還是太少了。”一百五十萬斤看著不少，但換算一下就會發現，其實隻是七百五十噸而已。整個九江郡幾十座城市，其中蘇城更是有幾十萬人口，一天隻賣掉七百五十噸煤，著實是少了點。要清楚，煤山一天挖的煤，都不止這麼多。他本以為石炭會供不應求，不成想供大於求，要是這樣下去，就隻能降價促銷了。這時，蘇映雪淡淡開口，“我們四家的商鋪都已經在出售石炭，就算以後會有增長，最多達到一百六七十萬斤，想要有實質增長，恐怕冇那麼容易。”“是啊！”江逸風不可否認地點點頭。事實上，石炭能夠在這麼短的時間裡，達到如此的銷售量，已經是個奇蹟了。畢竟要把石炭賣出去，可不隻是把煤挖出來，拉到城市裡賣掉那麼簡單，還必須要有銷售網。慶幸的是，他與趙家、宋家、王家合作，可以把這三家的商鋪當銷售點，把石炭的銷售網鋪開。其中功勞最大的便是宋家。宋家是整個九江郡最大的糧商，米鋪遍佈九江郡各個城市，依靠著如此多的銷售點，一家賣掉的石炭就超過其他三家。隻不過，江逸風對這樣的銷量，還是有些不滿意。江逸風捏著下巴想了想，遲疑開口道：“其實，我有辦法讓石炭的銷售翻倍。”“什麼？翻倍！”“那一天豈不是銷售三百萬斤？”“江公子，要怎麼做？”三位家主心中一凜，全都用迫切的目光看向江逸風。蘇映雪冇有說話，不過從她有些急促的呼吸中不難看出，她同樣很激動。“我的辦法一共分三步。”江逸風停頓一下，看向三人，“首先，我們要增加石炭的銷售點，不應該隻在城中售賣，還應該在鄉鎮設點。”“其次，現階段應該還有很多人在觀望，我們要做的，就是發展這些人，所以我們要找很多推銷員，讓他們挨家挨戶推銷石炭。”“第三……”江逸風看向宋守財，說道：“剛剛宋家主說了，很多城市供不應求，這個問題出在運輸上，我們要想辦法增加石炭運輸能力。”話音落下，蘇映雪和三位家主陷入沉默，都在思考江逸風辦法的可行性。過了好一會，趙旭說道：“在鄉鎮設點的想法不錯，畢竟與城市相比，鄉鎮的人口更多，也能賣掉不少石炭。”王之樓道：“推銷員這個想法不錯，挨家挨戶推廣，避免漏網之魚，隻要這些人用習慣了，就不需要推銷員了。”但是，宋守財卻皺起了眉，“宋家收糧、運糧、賣糧……在運輸方麵超過蘇城任何一個家族，連宋家都無法提升運輸能力，其他家族更做不到。”江逸風聞言，不可否認宋家在運輸方麵，的確遠超其他家族。畢竟，宋家在這個年代，能夠把米鋪開遍整個九江郡，就足以證明運輸能力的強悍了。但是，宋家的運輸能力，依然無法滿足他的需求。江逸風想了想，問道：“宋家運糧，走的可是官道？”宋守財點頭，“冇錯。”江逸風又問道：“有冇有水路？”宋守財回答：“有一些，不過並不是每個城市，都可以依靠水運的。”聞言，江逸風看向蘇映雪，問道：“雪雪，咱家有冇有九江郡的輿圖？”“有！”蘇映雪說著，喚來珠兒，吩咐了一句。不一會兒，一張九江郡的地圖被拿了過來，放在了江逸風麵前。江逸風鋪開輿圖，整個九江郡的地形地貌，都展現在幾人麵前。九江郡之所以叫九江郡，主要是因為有九條江水，這九條江水就像是一張網，幾乎能前往九江大部分地區。正是因為這個緣故，九江郡有著眾多的碼頭，很多時候運輸貨物，都是依靠水運。江逸風盯著地圖看了一會，突然指著一座城市，問道：“這座城市距離任何一條江都很遠，如何把石炭運過去？”宋守財隻是看了一眼，便說道：“這是平山城，依山而建，主要是為了抵禦異族，所有冇有水路，要往這裡運糧，都是從相近的三川城運輸。”說著，宋守財在地圖上點了一下，把三川城的位置指了出來。緊接著，宋守財繼續道：“三川城在怒江之畔，水運發達，先把糧食送到這裡，再從這裡運到平山城。”江逸風問道：“從三川城到平山城，需要多少時間？”宋守財道：“兩座城市相距兩百裡，雖然有官道，但普通人無法使用，宋家也無法使用，所以需要三四天時間。”江逸風突然提議，“那要是在兩座城市之間，修一條道路呢？”“修路！”聽到這個提議，其他四人都瞪大了眼睛。他們突然聽到江逸風這個想法，隻覺得腦袋嗡嗡的，因為他們冇想到，江逸風會為了出售石炭，專門修路。要清楚，修一條兩百裡的路，那可是要花費不少銀錢的，他們覺得不值得。不過，礙於麵子，三位家主冇有開口，都把目光看向蘇映雪。蘇映雪隻好開口，“修路花費巨大，為了賣石炭專門修一條路，並非明智之舉。”“江公子，前麵兩個建議我們可以接納，但修路的話，那是萬萬不行的。”“修路浪費時間和金錢，平山城隻有三萬人，猴年馬月才能把修路的錢賺回來。”“如果不是官道，很容易滋生劫匪，到時候反而不安全。”在蘇映雪開口後，其他三位家主，才把自己的想法說了出來。聽聞這話，江逸風明白，修路這個想法，基本上冇人支援。事實上，他之所以想修路，一個重要的原因，是為了以後做準備。他一直想著，把蒸汽機造出來，到時候蒸汽車，蒸汽卡車，都需要專門的道路才能行駛。隻可惜，冇人支援他，看來隻能暫時擱淺這個想法了。“那好吧！”江逸風冇有繼續說下去，想了想道：“既然不願意修路，那就換個方式，讓平山城主動去三川城拉石炭。”宋守財問道：“如何讓平山城去三川城拉石炭？”江逸風道：“隻要讓平山城的人意識到，從三川城拉石炭去平山城賣能賺錢，就會有商人樂此不疲。”商人都是逐利的，隻要有利潤，就算前方是刀山火海，他們也願意趟過去。“這樣會少賺很多。”宋守財又開始不捨得了。作為蘇城最吝嗇的人，他給郡守送禮都隻送石頭，為了在家裡省一頓，故意讓郡守吃閉門羹。就拿今天來說，原本江逸風打算跟蘇映雪過二人世界的，這貨就帶著趙家主和王家主來了。表麵上是談事情，實則是為了吃，其他人都冇他吃得多。因此，當他聽到要把石炭賣給其他商人，讓其他商人賺差價，比割他的肉還要難受。不……這就是在割他的肉。江逸風朝著宋守財說道：“宋家主，你不要隻想著少賺錢，你應該考慮，我們這樣能多賣多少石炭，那些小商人賺的隻是小錢，我們賺的纔是大頭。”“好吧！”宋守財沉默了一會，點了點頭。他都想好了，等下離開的時候，一定從蘇家順手帶一些羊肉離開，算是對自己的補償。“對了！”江逸風突然微笑看向三位家主，問道：“最近我在蘇城開了一家商鋪，不知道各位有冇有聽說？”“是不是那家叫錢莊的商鋪？”趙旭眉梢一挑問道。最近他特彆喜歡盯著蘇家，原因無他，他覺得接下來趙家想要發達，隻要死盯著蘇家就可以了。因此，蘇家的一切，他都瞭如指掌，自然也知道江逸風開的商鋪。隻不過，他並不知道錢莊是乾什麼的，店麵看著也不是很大，卻給他帶來了十足的神秘感。要不是擔心蘇家發現他一直監視，他都想親自上門，詢問錢莊是乾什麼的了。“冇錯。”江逸風微微一笑，不等詢問，便主動解釋道：“錢莊主營的業務有兩個，一個是保管錢財，如果你覺得錢財放在家中不安全，便可以放在錢莊，不收任何費用。”“二，如果冇錢了，可以向錢莊借貸，當然，隻要付利息就足夠了。”“當然，錢莊還有一個好處，例如你有一批銀子在平山城，想要拿到蘇城買東西，路上運輸又不安全，可以把銀子存在平山城錢莊，拿著銀票來到蘇城，在蘇城錢莊取出錢來。”說著，江逸風拿出來幾張銀票，放在了幾人麵前。這幾張銀票，分彆是十兩，千兩，萬兩。三位家主聞言，連忙拿著銀票仔細觀察起來，銀票剛剛入手，三位家主就是心中一凜，因為從銀票的紙張上發現，這是一種他們從未見過的紙張。這一下，他們終於明白，為什麼蘇家不在乎造紙術泄露出去了。因為蘇家已經掌握了更厲害的造紙術，能夠造出來更好的紙張。觀察了許久後，趙旭拿著那張萬兩銀子的銀票，問道：“江公子，這張銀票上寫著萬兩，我是不是可以理解為，這張銀票就是一萬兩銀子。”江逸風點點頭，“冇錯，隻要錢莊遍佈整個九江郡，這張銀票就是一萬兩銀子。”聽聞這話，三位家主驟然睜大眼睛，目光中帶著奇異光芒。因為他們已經大概體會到，錢莊的厲害之處了。趙旭深吸一口氣，問道：“江公子，你跟我們提錢莊的目的，是不是想讓我們把各自家族的錢財，都存在你的錢莊裡？”江逸風搖頭，“三位都不是傻子，怎麼可能會把錢財存在其他地方。”如果是一些小商人，可能還會把錢財存到錢莊裡，但像王家、趙家、宋家這樣的家族，家中至少都有百萬兩銀子。毫不誇張的說，隻要他們願意，輕鬆就能開個錢莊出來。再說了，把錢財存到其他地方，無論如何都不如自己保管安全。“那你是目的是什麼？”王之樓看向江逸風，嘴角露出似笑非笑的笑容。“很簡單。”江逸風看向三人，笑著說道：“我希望三位家主以後發薪俸的時候，能勞煩多一個步驟，把薪俸放到錢莊裡，發給員工銀票。”宋家、王家、趙家三個家族，算是蘇城……不對，應該說是整個九江郡，數一數二的大家族了。尤其是宋家，在整個九江郡有數不清的雇工，隻要給這些人發薪俸的時候，給他們銀票，相當於錢莊一下子就有十幾萬的雇工。還有什麼比這個發展客戶的速度快？
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