第15章彭南生留職停薪下海經商，兄弟倆齊心合力開照相館和婚紗影樓

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真可謂榜樣的力量是無窮的。南山的同村發小何春生“何裁縫”南下打工，進廠提拔受重用事例，憑一門手藝吃飯，發家致富“活生生”刺激眾人的神經。以前認為外出打工丟人現眼，冇出息。現在學一門手藝來翻身，卻是不錯抓手。許多水城家庭送子女去學汽修，學美髮美容，學電腦五筆打字，學一門技術再就業正當時。肖楠男友名叫彭南生。家住水城石板路儘頭壺頭村。88年南贛師院大專畢業後分在水城教師進修學校任教英語。那時教師工資偏低，每個月到手“死工資”滿打滿算隻有88元。可要成家立業還得手頭上擁有一定數目置辦婚禮的“嫁妝”錢。而婚後養育一頭家，捉襟見肘，隻能皺巴巴過緊日子。死守這份死工資被認為最無出息。尤其三尺男兒，鐵肩擔當責任，為人夫，為人子，壓力不可小覷。架不住幾個發小同學鼓動慫恿，曾經不屑一顧的學霸彭南生他在現實殘酷打擊下，低下高昂的頭顱，經過兩天兩夜的夫妻倆和家公家婆“禦前家庭會議”商議後，彭南生決定辭去公職，下海經商。當時流行開個人照相館。彷彿隻要買了個“傻瓜”機，再買幾箱樂凱彩色膠捲，“雪花畫的票子就會飄過來，你隻需要彎下腰撿起來放進口袋”。事實上，當時照相師傅拍好照片，寫上好姓名，通訊地址。等幾天沖洗好照片，按照地址郵過去即可。那時流行照個人彩照，價格十分昂貴，3元兩張彩照，外加一份膠底片。利潤可觀，每人每次可賺1元純利潤。如果學會沖洗技術。自己去親自動手沖洗，成本會將一大半。照相的利潤更可觀。尤其是逢節假日，水城的人們愛出來看看風景。水城公園，人山人海。章江河畔東山大碼頭邊人頭攢動。“風景這邊獨好的”古驛道風景區，山坡上漫山遍野金燦燦油菜花海，到處都可留下倩影靚照，客家的愛扮靚人們也樂於留影，記錄下自己生活足跡。逢年過節時拿出來給自己拜年的親朋好友顯擺一下自己“過去一年的豐富經曆”或“年青時朝氣篷勃的樣子”及“嬰兒滿月時模樣”母嬰同框，幸福滿滿寫在臉上。城區風景美人的寫意靚照最為吃香。老人家生日宴祝壽時，老東家會很隆重地到城彩照館請個專人師傅給老人拍個標準照留檔，以備百年之後留傳百世的家傳經典照。尤其是逢‘三六九’，‘二五八’趕圩場日，全家人到鎮上或進城逛完街市，看電影，拍個全家福是水城人的幸福標配。城鎮，街邊飯館生意火爆。照相館客滿為患。有時排隊等候，“蛇”形的長長的隊形不時會引來幾個“打尖”人暴力乾擾。彭南生在水城北門河路口臨街租了一個攤位，每天起早摸黑，業務量大時，“丟得斧頭執大刀”隻得冇日冇夜埋頭苦乾，有時困了在店內打地鋪，席地而睡。因地麵陰暗潮濕，蚊蟲多。幾天下來，麵青口腫，憔悴不堪，人瘦了好幾圈。彭南生的二弟彭院豹隻因高考失利，複讀一年後，還是名落孫山。隻得跟著彭南生出來打工。平時在店幫忙看店送貨，打打下手，學學拍照技術。還在幾個星期堅持下來，生意漸漸有了起色，月底盤算有盈餘入賬。三個月盤點顯示，已經是日進鬥金。以前投出去的錢收回來了，還盈利頗豐。肖楠的家公家婆更是笑得合不攏嘴，逢人就說他兒子選對門路，走對風口。一年後店鋪擴大再生產，“春風婚紗影樓”營運而生，橫空出世了。二弟彭院豹已能獨擋一麵，令人刮目相看。兩年後兄弟二人合資入股的麗人婚紗影樓公司宣告成立。那正是風起雲湧90年代未。南下特區，下海經商，跳槽走穴賺外快成為時髦詞。南山和院豹不斷招兵買馬，添置器材，聘請職員，由於攤位夠大，人員多，鋪張浪費，員工出勤不處力，吃“大鍋飯”多。年底結賬，虧損嚴重。實際上那時影樓爆棚，一條街上就十多家。由於當時流動人口，主要是往珠三角，海南等地多風流。本地人員留住越來越少，加上檔口無序增加，惡性競爭。大家紛紛打價格戰，以降低價格來吸引顧客上門消費。可想而知，生意越來越難做了。南山和院豹兄弟倆決定想方設法打廣告，甚至下鄉去上**，提高自己的服務態度，開源節流，精簡裁撤人工，幾個月後公司慢慢地盈餘，漸漸走上正軌了。旺季時，生意火爆。淡季時門可羅雀，慘淡經營。好在服務態度為他們贏得了不少鄉下的潛在客流量。好多客戶點名道姓要到他們的影樓拍照留影。幾年下來兄弟倆賺了不少熱錢。可以這樣說兄弟倆賺到一份乃至數份濃厚“結婚彩禮與嫁娶”費用了。要多大的紅包，自己都可以給得起。真可以說兄弟倆財大氣粗了。兄弟倆以後結婚不用再花費父母的血汗錢了。