第231章 欲擒故縱
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第二百三十一章
欲擒故縱
如果阮雲影不把意圖說出來，秦讓無論如何都睡不著的。
聽到秦讓的聲音，李怡雪也骨碌坐起來，兩眼放光，跟夜遊神似的，興致勃勃。
“快說吧，阮總！你不說，我和秦讓今晚睡不著！”
阮雲影睜開眼睛，平靜的看看秦讓和李怡雪，好像她已經預料到他們兩個肯定不會放過她。
她便坐起來，想了想怎麼把自己的想法說的明白透徹。
矮人部落晚上冇有油燈，照明材料用的是鬆脂。鬆脂香是香，可會冒濃煙，熏的整個窯洞黑漆漆的。
“咳咳！”阮雲影聞到鬆脂濃烈的聞到，便把手放在鼻子前扇。
秦讓見狀，立即把鬆脂移到窯洞外麵。他既是心疼阮雲影和李怡雪，也是想要阮雲影能夠專心的講述自己的想法。
隻見她明眸深邃，語調中正，語速不緊不慢說道:“秦讓，李怡雪，你們聽說過這個詞語嗎，欲擒故縱。”
這麼簡單的詞語，秦讓怎麼可能冇有聽過:“意思就是想要抓住一個人，那麼先要讓這個人放鬆警惕，等他冇有防備心理之後，再抓他，可以達到猝不及防的目的。”
阮雲影微微點頭:“很多時候，我們很多人隻想索取，不想付出，到頭來得不償失。其實，懂得付出，纔是人生大智慧。理解了這點，無論是做生意，還是處理其他問題，都可以無往而不利了！”
秦讓很失望，他大晚上不睡覺，不是想聽阮雲影給他和李怡雪講人生哲理。
“阮總，人生哲理我知道的並不比你少，蕭雅教給我的已經夠多了。我現在是想知道，你為什麼要用一塊肉乾換三十個辣椒的價格把所有辣椒都兌換下來！”
李怡雪更是急性子，要不是看在阮雲影是大公司老總的份上，她就要罵人了。
對於兩人的焦急，阮雲影投之以一哼。
“我以一塊肉乾換三十個辣椒的價格買下所有辣椒，就是欲擒故縱的體現。”
秦讓略微想了一下，想不通欲擒故縱跟肉乾兌換辣椒有什麼關係:“怎麼個欲擒故縱？”
秦讓越是著急，越是催促，阮雲影越是不配合。她要按照自己的方式講述，誰都不能乾擾。
“你們要是這麼著急，我就不說了。”
“彆！”秦讓隻得按下性子，耐心的聽。“你說吧，我不插話了！”
李怡雪舉手:“我也不說話了！除非阮總提問。”
阮雲影就喜歡這種被自己掌控的局麵，嘴角勾起優美的弧度。
“我先給你們講一個案例。”
“洗耳恭聽！”李怡雪迴應說道，想起剛纔說過的不插話的話。她急忙捂住嘴巴。秦讓也瞪了她一眼。
阮雲影表情嚴肅，彷彿她正站在大學講台上。
“有一個城市，有兩家公交車公司，分彆是甲公司和乙公司。開始的時候，甲公司競爭不過乙公司，瀕臨破產。”
“這個緊要關頭，甲公司聘請了一個智囊，這個智囊在考察了兩家公司後，向甲公司老總提出了辦法，那就是降低價格，甚至免費乘坐！”
秦讓儘管不是商界人士，但公司之間打價格戰那是常見的事情。在這方麵，有法律規定，超過一定的價格範圍，就是不正當競爭。所以，通過操縱價格，也未必能成功擠掉競爭對手。
他心裡想的，阮雲影似乎都看出來了。
“你們不要以為甲公司在不正當競爭！甲公司的操作完全符合法律規定。但是，甲公司老總對於這個辦法很猶豫不決。因為如果降低乘坐價格，甚至免費乘坐，甲公司就要麵臨巨大的壓力。”
“可甲公司已經到了無路可走的境地，不得已老總采取了智囊的辦法，降低乘坐價格，甚至免費乘坐。在大肆的宣傳下，人們紛紛選擇乘坐甲公司的各種交通工具。乙公司冇有一名乘客，堅持了一段時間後，乙公司終於支援不住，破產停運了！”
李怡雪心裡有個疑問，不問心裡不舒服，猶豫了一下還是向阮雲影提出來了。
“既然甲公司可以打價格戰，為什麼乙公司不打呢？”
阮雲影忽然露出開心的微笑。
“原因我剛纔不是說了嗎？”
“說了？”李怡雪清淩淩的大眼睛斜向上看，回憶了一下，“你什麼時候說過了？”
秦讓嘴角勾起笑容，心裡佩服阮雲影的描述，前後鋪墊，前後呼應，這樣可以使得聽的人印象深刻，回味無窮。
“阮總說過了！欲擒故縱，是嗎？”
阮雲影冇有直接迴應秦讓的話，繼續說道:“乙公司的老總不肯像甲公司的老總那樣，下大血本，稍微付出一點，他就心疼不已。最終他就隻能眼睜睜看著甲公司把所有的市場搶了過去，乙公司也因此破產。”
“所以，有時候該付出就要付出，不能貪圖一時得失，壞了全域性！”
此時，李怡雪也才明白阮雲影的欲擒故縱跟甲、乙公司的關係。
“付出原來比索取更重要！可我還是想不明白，甲乙公司的事情，跟你兌換辣椒有什麼關係？”
秦讓笑了。這跟他之前所想的一樣，李怡雪想到了3，秦讓想到了5，而阮雲影想到了9！也難怪李怡雪並不清楚阮雲影兌換辣椒的目的。
秦讓便告訴她:“阮總把所有辣椒都要了，就冇有辣椒可買了，想買辣椒的野人，都得來找我們，到時候我們就可以坐地起價……哦，不對，我們就可以適當的提高肉乾的價格，獲取更多回報了！”
“原來這樣！”李怡雪憨憨一笑，嘴角露出兩個小酒窩，可愛又漂亮，“到時候……不是，現在，我們就是大老闆了，隻此一家，誰想要辣椒就得好好跟我們說話！”
阮雲影笑的很剋製，似乎有什麼事情還讓她不滿足。
“我買斷辣椒的目的其實也不隻是想壟斷辣椒市場，而是有彆的考慮！”
“彆的考慮？”秦讓又吃驚又沮喪，阮雲影想的還是比他能想到的深遠很多，簡直就是高深莫測。他不禁想，以他這樣的智商管理阮雲影的公司，估計用不了一個月，就會倒閉。他吃驚之餘，麵露羞慚，說話的聲音也低了很多，“阮總，還有什麼彆的考慮？”
阮雲影反問:“你們不記得我們這一次來矮人部落的目的了嗎？”
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