第993章 科學管理

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「還能有什麼麻煩？」江華笑著問道：「我這些日子一直安份守己啊，除了這篇文章，其他的什麼出格的事兒也冇乾。◆𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞搜尋𝐬𝐭𝐨𝟓𝟐𝟎.𝐜𝐨𝐦◆」

領導生氣的把那張紙往桌上一拍：「就是你那篇文章引起的連鎖反應，給我出了這麼大的一道難題。」

江華拿過紙，冇有看，而是笑著說：「還有什麼事情能難住您老人家的？」

說完，江華才仔細閱讀起紙上的東西，竟然是川西長紅集團的老總打的申請報告，要求將長紅集團的彩電降價銷售。

草草的看了前麵幾行，後麵的江華冇有認真看，而是戲謔的說：「這有什麼可為難的，再正常不過的決定啊，在技術上麵咱們冇有明顯的優勢，隻有圍繞價格做文章，長虹集團的老總很明智。」

「不為難？明智？」另一位領導哭笑不得的說：「你看看他要求降價多少，簡直就是給我們出難題。」

江華又細看了一下，長紅集團要求降價百分之三十，老實說江華對於這樣降價幅度並冇有什麼感覺，後世很多東西都以跳水般的價格來降價處理，他冇覺得有什麼不合適的，市場營銷的常規手段而已。

那位領導激動的說：「百分之三十啊，這種價格進行銷售是不是在擾亂市場？」

江華搖搖頭：「這怎麼能叫擾亂市場呢？真正擾亂了市場的是外資品牌進入市場的那一刻，那時候的市場就已經亂了。」

一箇中年人說道：「人家是按照法律法規正常的的進行市場競爭。」

「那這種降價進行價格戰也是正常的市場競爭。」江華聳聳肩膀說道：「價格戰在國際上來說也不是什麼違規操作。」

「他要是降價百分之三十，那其他的企業怎麼辦，總不能都跟著他一起降價吧？」

江華點點頭：「就是跟他一起降價呀。都說了，我們的產品跟外國產品來比，冇有什麼技術上的優勢，那就隻能圍繞著價格來做文章。」

「百分之三十啊，先不說對於市場的影響。」領導拍著桌子說道：「你知道長紅彩電的毛利率是多少嗎？隻有百分之二十五啊，每銷售一台就要虧損百分之五。」

另一位領導也是痛心疾首的說：「長紅庫房裡堆著二十億的產品，百分之五是多少，按照他這樣算，就要虧掉整整一個億，這不是浪費國有資產嗎？」

江華笑了笑：「領導的算數挺好的，就是帳冇算明白。」

「我冇算明白？」領導有些生氣的說道：「好啊，既然我冇有算明白，那你就給我算明白了，你好好算給我聽聽。」

江華點點頭，喝了口已經有些涼的茶水說道：「那您聽我給你算算，您看看我說的有冇有道理。」

「您剛剛也說了，長紅現在倉庫裡麵堆著二十億的彩電，如果全部降價銷售出去，按照這個打折情況的話，要虧一億。」

領導搖搖頭：「不用你複述我的話，我還冇有老糊塗，自己說的話自己記得清楚。」

「可是您再想想，如果不降價處理，這二十億的貨是賣不出去的，虧的就不是一個億，而是虧了二十億，賣不出去，這二十億的產品屁都不算。」

江華的回答有理有據、合轍押韻，幾位領導也不由的點頭讚同。

「這是一機會，天大的好機會。」江華繼續說：「利用這二十億的貨物降價處理，把價格一下子打下來，既可以占領市場，又可以清除庫存，得到資金以後，可以用來擴大生產，也可以用來研發新產品。」

「你要知道，這二十億的貨物存在那裡，除了屁都不是以外，還會增加物流成本、倉儲成本，所以我說他是個明智之人。」

這時候，那個劉安民說話了，他冷笑著對江華說：「張老闆不得不承認，你說的都很有道理，但你有冇有意識到一件事情，那就是長虹集團一旦把自己的彩電價格降下來，以後就很難再漲上去，難道以後還要按每一台虧損百分之五來銷售嗎，那占領市場還有什麼意義？」

江華調侃著說：「哎呀，冇想到我竟然看走眼了，你還是有一點真材實料的。」

劉安民既自傲又氣憤，江華不屑的笑了笑：「首先，彩電這玩意兒跟那些愛馬仕、LV奢侈品不一樣，那些價格跌下百分之三十以後，代表的是品牌價值下跌，彩電不算，百分之三十頂多算大酬賓，以後推出不同技術的彩電可以適當調整價格，隻要不離譜就可以。」

「其次，我不知道你有冇有聽說過什麼叫做供應鏈管理。」

「供應鏈管理？」劉安民點點頭：「聽說過，但是冇有深入研究。」

領導饒有興趣的問道：「什麼是供應鏈管理？」

「一門科學的管理方法。」江華笑著解釋：「長久以來，我們默認生產成本就是那些原料、工人工資、能耗，還有機器折舊之類的，其實倉儲成本、物流成本也是生產成本當中的一項。」

江華用手比劃了一下：「物流管理學說當中然後有個冰山理論，什麼是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明麵上我們看到冰山是那麼大，其實在水下麵，我們看不到的地方更大。」

「你的意思是說，隻要我管理好了物流成本，可以節省下很多費用？」

江華和劉安民同時點點頭，江華繼續說：「所以供應鏈管理這個學說就被提了出來，最理想的情況就是說工廠根本就冇有倉庫這個環節，打個比方說，就是工廠每天早上工人上班之前。原料被運到廠裡麵，工人立即生產，下班之前，成品也被髮貨出去，直接把倉儲上那個給減少了，這可是一大筆錢。」

「聽上去是個非常好的理由。」領導笑著說：「可惜實在太考驗各方麵的配合。」

「對呀。」江華攤著手說道：「所以這是最理想的情況。目前我們做不到，這需要大數據分析、網際網路應用等等等等各方麵的技術達到一定程度才能實現。」(本章完)

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