第七百九十四章 再爭先

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最難能可貴的是寧衛民分析問題的角度。

他是完全從國情出發，站在不同消費者的角度，把這件事的邏輯給全盤分析清楚的。

雖然萬曼因為漢語比較生疏，寧衛民語速一快，他就聽不太懂了。

宋曉虹和宋曉聰年紀太小，缺乏社會經驗，在旁聽得一臉懵圈。

但宋華桂對寧衛民這番侃侃而談卻不禁大為欣賞。

尤其是最近天壇遊園會傳回來的數據，讓她得知馬克西姆餐廳玩票性質的自助餐，在遊園會期間簡直賣瘋了。

每天北神廚東配殿至少要接待上千位客人。

光憑一些冷食和麪包，營業額都高達三萬多元，毛利單日兩萬多塊。

她就能確定，寧衛民這乍一聽有點聳人聽聞的策略，應該是對的。

甚至她還由此理解了年前寧衛民建議要在重文門飯店一層開辦麪包房的一片苦心。

「衛民啊，你知道嗎？你這些話讓我想起一部電影。」

「《蒂凡尼的早餐》？」

「冇錯，你能猜出我說的是哪一段情節嗎？」

「這個我可猜不到。不過，無論是赫本手拿咖啡和法頌麪包看著櫥窗裡的珠寶的場景。還是電影裡的那個貧困作家為了送赫本一份禮物，帶著她去蒂凡尼的商店，煞費苦心的尋找售價十美元以下的東西。應該都能說明我想表達的意思。」

「你真的很……」

宋華桂冇有說出那個詞，欣賞是通過感慨的語氣體現的。

至此，她已經做出了決定，要給予寧衛民儘可能的支援。

「雪糕的事兒，我答應了。馬克西姆餐廳在重文門一層開麪包房的事，我也批準了。不過你還是得做好詳細的預算和計劃書，在節後的會議上走一下流程，對其他人好好解釋一下。畢竟不是所有人都喜歡那部電影，也不是所有人都能明白那售價75美元的銀質電話撥號棒，所具有的意義。」

是的，宋華桂所說的那根牙簽差不多大小的電話撥號棒，就是在電影裡，赫本扮演的女主角和那個作家，通過諮詢蒂凡尼的櫃檯店員，煞費苦心找到的售價十美元以下的商品。

儘管赫本和作家驚訝世上居然還有這麼毫無用處的東西，完全搞不懂有錢人的世界。

可他們還是無比欣喜，極為幸福的買下了。

這無疑生動的詮釋了寧衛民所發現的一個奇怪現象——窮人比富人更渴望得到奢侈品，而且他們纔不管自己竭儘所能買下的是什麼呢，隻要能和代表幸福的奢侈品發生某種程度關聯就好。

這也就左證了寧衛民秉承理唸的正確性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。

總要讓普羅大眾能觸及它的腳趾，銷售一些普通人勉強夠得著的小東西，纔會讓大眾對於其萌生更多好感，纔會贏得更多的粉絲和信徒。

否則就是毫無意義的孤芳自賞了。

尤其是對於皮爾卡頓這樣，在國外不知隨便簽了多少貼牌合同，主要消費群體還是中產階級的服裝品牌而言，本身的「高大上」就摻雜了水分。

其實讓共和國的老百姓對其產生更多親近感，遠比維持隻敢遠觀的崇拜感更加重要。

也更符合其企業形象和利益訴求。

「謝謝大姐！」

母庸置疑，宋華桂的答覆，讓寧衛民特別滿意。

這一刻，好像宋華桂的家人反倒與她有所疏離，反而成了聽不懂他們話中含義的旁聽者。

而一種難能可貴的默契感，反倒充斥在寧衛民和宋華桂的心田，好像他們還真成了血脈相通的親姐弟。

然而很可惜，這種最美妙的感覺並冇能保持多久，就被打破了。

因為寧衛民的思維跳躍性實在是太強了，胃口也太大了。

雪糕這件事，在他這兒居然還遠遠冇結束。

接下來，他建議宋華桂要以此為鑑，應該想方設法儘量在與時尚有關的全部領域出手。

什麼美容美髮、皮包皮鞋、首飾珠寶、音樂影視、體育康樂、飲料食品、文具用品、玩具禮品化妝品、洗髮水，大可以全麵開花。

儘快打造出帶有「PC」商標的產品和服務，搶占市場先機。

甚至他還提出應該考慮涉足童裝和嬰幼兒用品領域。

以此來讓國內的老百姓形成一種潛意識——皮爾卡頓可以無處不在，有時尚的地方就有皮爾卡頓，皮爾卡頓就是生活中時尚的象征。

不用說，這簡直是語不驚人死不休，把宋華桂給「雷」大發了，宛如一萬伏的高壓電加身啊。

其驚愕程度不亞於看見希特勒復活，又在她的麵前發表了一番要挑起第三次世界大戰的瘋狂演說。

她是瞭解寧衛民的，尚且如此反應，就別說她的親人們了。

萬曼和一對混血兒，大約都把寧衛民當成了瘋子，無不以匪夷所思的神情看他自說自話。

每個人都被驚得合不上嘴，去看宋華桂作何反應。

連手裡包餃子的動作都不知不覺中停了。

「你先等等！」宋華桂終於沉不住氣了，開口製止，「我怎麼聽你說話這麼頭暈呢！你想讓公司同時在這麼多領域投資？這……這也太異想天開……」

「不是不是，大姐，這隻是一個大方向。我們可以先挑主要的上手，比如和服裝聯絡比較緊密的，像化妝和美髮，皮包、皮鞋、領帶和打火機、錢包那樣的裝飾配件。其他不那麼重要的，也可以慢慢來，並不急於一時……」

「那也不現實啊。」宋華桂打斷了寧衛民，根本不容他說下去。

「你知不知道？無論是化妝品還是美髮美容，雖然是和時裝行業有密切的聯絡，但產銷獨立，並不依附於時裝行業而生。在國外，這兩者，無論是經濟體量還是重要性，都不亞於服裝行業，甚至在服務的複雜性上還遠超服裝行業。你想向這些行業進軍，那等於要再成立若乾家皮爾卡頓公司，而且咱們本身還對這些行業缺乏運作經驗。這可能嗎？」

「哪怕是皮包、皮鞋、和裝飾配件也冇那麼簡單。別忘了，現在我們的品牌在國內是絕對的高階，那麼每一種產品都需要經典款式和高檔的質量。一旦失手，經濟虧損事小，品牌傷害事大。我們總不能像國外那樣，隨便就找個生產企業授權，讓他們隨意生產吧？而且你自己當初是帶頭反對授牌生產模式啊，是你跟皮爾卡頓先生說國內法律欠缺，絕對冇法保證他的合法權益，才讓他打消這個念頭的。現在不會出爾反爾吧？」

「衛民啊，我承認，你的確把壇宮運營的比較成功，馬克西姆餐廳也因為你接手過來，運營有方，已經不再失血虧本了。可你不能太過自信，就無所顧忌了啊？難道你真的認為，一個人真能做到全能嗎？難道你的精力就是無限的？你怎麼可能在管理幾家餐廳，幾家服裝專營店的同時，還能再管理幾家美容美髮店，幾家化妝品商店呢？要是那樣的話，你先把咱們和中芭合辦的模特學校接手過去，讓我看看你的本事再說。否則的話，就免談……」

宋華桂真是苦口婆心，可寧衛民，眼睛一眨一眨，完全跟冇事人似的。

於是說著說著宋華桂也來氣了，到了最後居然有點賭氣，發起了牢騷。

「衛民啊，你這人有創意，有見識，經常從別人的思維盲點產生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你這可有點得意忘形了，不是給我出難題嗎？你可別怪我給你潑冷水啊，誰讓你站著說話不腰疼……」

她的家人大概也是第一次看見宋華桂在談工作時，變得這麼情緒化，愈發不安起來。

為了不讓他們吵起來，萬曼主動給妻子她端來一杯水。

「大姐，您可太冤枉我了。」

終於，寧衛民嘴上也開始叫苦。

隻是他的臉上卻全是笑意，全然一副不在乎的樣子。

這顯然更加的氣人。

宋華桂差點把手裡的杯子扔他臉上去。

「啊？你還冤枉了！那你什麼意思啊？給我好好說說，說不清楚，今天這剩下的餃子全歸你一人包，碗也是你刷……」

可寧衛民還是那麼毫無拘束，顯得心有成竹。

「大姐，您別著急。容我慢慢跟您解釋。」

他先把手裡包好的一個餃子放下，又拿起了一張皮兒來，崴了餡兒才繼續說。

「首先是時間不等人。如今進入共和國的外企，渴望大陸市場的外企越來越多了。汽車類來說，美國汽車公司來了，豐田來了，大眾來了，雪鐵龍和奔馳也要來。電器就更多了，除了日本品牌雲集，飛利浦也已經落戶滬海了。食品類來說，不但雀巢來了，卡夫食品來了，可口可樂和百事可樂來了，聽說瑪氏糖果也要來。而服裝類呢，鄒經理在年前給咱們的訊息，絕對不容忽視。既然港城的金利來已經在滬海鋪店了。那顯然他們不會滿足於廣東一地，在執行北上戰略，京城恐怕就是下一步了。還有一點您可能不知道，法國夢特嬌遠東公司也要來京城開店了……」

「啊？訊息可靠嗎？」宋華桂登時驚得合不上嘴，「你是怎麼知道的！」

「我在友誼商店有朋友，買電器什麼還有聯絡。打電話拜年的時候，他們順口就告訴我，說金利來和夢特嬌都在和他們接觸，應該是以專櫃的形式合作，而且金利來還要求把專櫃跟咱們靠在一起。另外，長城飯店那邊也有個訊息，說金利來打算在咱們專營店旁邊開店，在商洽租金。」

不得不說，金利來很會沾光。

這就是分明看準了皮爾卡頓公司缺乏領帶、錢包等配飾，纔會採取追著皮爾卡頓的專營店開店的策略。

但比這個更重要的是，這也就意味著，隨後還會有更多的國際服裝品牌進入內地，向京城進發。

同時對於南方市場攻略的難度也會增大。

大陸市場的潛力越來越吸引那些國際品牌的注意，皮爾卡頓在華經營得越成功也就越讓人眼紅。

有些事確實已經容不得宋華桂再按照自己的節奏，穩紮穩打了。

眼看宋華桂愁眉不展，沉思不語。

寧衛民繼續說下去，「大姐，您也不要過慮。因為我下麵要說的是我們的優勢。作為第一家進入內地市場的國際服裝公司，我們得到了官方的大力支援，享有最好的優惠條件，也和政府開展了深度的合作。哪家服裝公司有我們和政府的關係鐵？何況這幾年我們在京城耕耘不是一無所獲的，不但形成了較為成熟的銷售體係，擁有了眾多的合作夥伴，還成為了模特大賽主辦方，拿下了國家電視台黃金時段的廣告合同。幾年之內，我們在國內服裝行業的領先地位都不容挑戰，更不會動搖。甚至在組織生產銷售，舉辦文化活動，租用經營場地，投放廣告的渠道上，我們都擁有別人難以想像有利條件。」

「其次，我們是真正的國際品牌，在品牌效應和資訊優勢上，更不是其他的公司可比的。我們『PC』品牌的知名度不但享譽全國，在國外也是聞名遐邇，幾乎全球都有我們同一品牌的分公司。這就給我們談合作造成了有利條件。其實並不隻有國內的大企業和大單位，會給咱們麵子。我認為許多國際品牌和港資企業也會賣咱們的帳，隻要合作有利可圖，能保持一種互惠互利的關係。」

「我打個比方，我給公司的易拉得領帶專利也許就是個很好的項目，可以嘗試跟金利來合作。畢竟他們纔是專門做領帶的，不可能不敢興趣。還有德國威娜，作為世界知名化妝品公司，他們和津門合作的蜂花洗髮水現在成了京城最熱銷的洗髮水。他們和四聯美髮合作，卻從不肯花錢為自己的品牌打廣告，宣稱要『隱藏著美髮師的背後』，推銷策略隻針對美髮店。這難道不是我們的機會？」

「照我看，隻要威娜的經營策略不變，我們就可以辦美髮店與之合作，讓威娜成為我們的供貨商。雖然我們本身缺乏美髮店這方麵的經驗，可問題是國內冇有權威的連鎖理髮店。我們隻要做的比國內強就好了。何況，在美容美髮方麵，我們也可以和別人合作啊。關鍵是從上遊來下手。美容美髮培訓機構一般都不大，找一個有能力有經驗的合作，讓他們替我們教學，替我們管理。我們出一點錢，憑品牌效應做中間商，就能坐享其成。」

「說到這裡，您應該就明白我的意思了吧？授權也是有很多玩兒法的。我們可以和別的企業聯名，抓大放小。不用去操心具體經營，隻乾涉財務，監督質量。這不是比單純授權更好嗎？何況我們模特本身就有化妝需要。如果擁有自己的美髮機構，工作起來肯定更方便。同時我們還能涉足美髮行業，占據另一個行業高點。何樂不為？如合作對象能力不足，達不到我們的要求和預期。那我們換一家就好了。再找個符合我們的要求的。除了一點經濟成本，幾乎毫無風險。」

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