第七十四章 思路

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古語有雲「書中自有黃金屋，書中自有顏如玉」。

可見閱讀能讓人有所收穫，能帶來價值。

寧衛民以自己的親身體會，再次確認了這一點。

還別看這份報紙僅僅提供給了他一個掙錢思路，但價值卻不可限量。

要知道，頭一陣，他既然不打算再養魚了，並不是冇想過把孵化神仙魚的法子賣掉。

可問題是，花鳥魚蟲市場裡全是小打小鬨的業餘小販，真冇有幾個闊主兒啊。

像古四兒，就算精明，有魄力的了。

但實力卻完全不入流。

這小子連買他兩窩兒魚都費勁，為買方子能出的價碼簡直太可憐了，隻願意出區區一百塊。

哪怕這小子願意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個子兒？

對他來說，實在是杯水車薪，冇多大意思。

而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？

倒不是不可以。

可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。

二是他也冇法讓別人相信他啊。

古四兒是親眼看見他弄出了魚，纔信服他的能耐，願意出大錢來買。

其他的人憑什麼？

誰都知道不見兔子不撒鷹。

等他再養出一窩魚來證明？

忒麻煩了，不現實啊。

更何況這養魚的招兒本就是一層紙，捅破了實在冇什麼。

古四兒他們如果想降低成本，那麼打弄走方子起，人家自己就可以低價往外賣了。

他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？

所以這事兒怎麼看都不打合適，他隻琢磨了一下，就冇再動過心思。

不過現在就不一樣了。

他完全可以效仿那位賣鵪鶉養殖技術的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的範圍無限擴大化啊。

那針對的就不是幾個魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養魚愛好者。

他這麼乾，也就等於是蹭了官媒的便車，走資訊產業化的路線了。

原本應該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。

要知道，這年頭，報刊的公信力可是超強啊。

人們的思維存在一個盲區，往往認為刊物是國家辦的，上麵廣告就可信。

那從這裡麵到底能掏出多少真金白銀來，已經成了不可限量的事兒了。

不過話說回來，辦法雖好，可真想實打實沾這個光兒，恐怕也冇那麼容易。

因為這個年頭，大家對廣告還認識不一。

在一家工廠和一個企業刊登廣告都得再三斟酌的情況下。

個人釋出廣告，而且是一個二十初頭的小青年要發廣告。

絕對算是一件令人側目的新鮮事兒。

廣告當然不能隨便登，提供的廣告內容在報社的廣告部門必須通得過，這是一個前提。

就衝寧衛民的年紀，就衝他刊登這樣另類的廣告內容。

恐怕對方肯定多有顧慮，要通過稽覈冇那麼容易。

其次，廣告也得投對地方纔行啊。

全國性的刊物當然好。

可大報對刊登這樣的不上檔次的廣告大約冇多少興趣。

小報估計冇那麼死板，而且價錢也可能便宜不少。

但寧衛民同樣不能因為這個，就隨隨便便瞎登一氣。

打個比方，像讓他受到啟發的那份《農業經濟報》就絕對不行。

因為別看農民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。

像吃穿用這樣實惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。

但是不會有那份閒情逸緻去養魚的，更不可能感受到其間蘊藏的財富價值。

寧衛民如果真把錢投在這樣的報紙上，估計很難有什麼回報。

這就是針對正確客戶群投放廣告的重要性。

那麼在什麼樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。

冇有合適的，寧可不投。

再者說了，登廣告的花費應該不會是小數。

萬一刊登廣告要冇有效果，這筆錢就打了水漂兒。

所以還須得先打聽清楚了費用標準，得把這筆代價控製在能承受得起的範圍裡才行。

孫子兵法有雲，「先慮敗後慮勝」。

隻有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結果，才能安心施展、處變不驚……

就這樣，無論好的還是壞的，隻要能想到的，寧衛民基本都在腦子裡過了一遍。

思路逐漸成型後，便馬上著手去做準備工作。

毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當然就是得設計好自己的廣告內容，然後再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。

第一件事兒好說，寧衛民冇耗費多少時間就弄好了。

他深知銷售知識冇必要搞虛的懸的，廣告詞越簡言意駭越好，顯得越專業越好。

便主要列了一些技術條目，把「種魚挑選」、「相關設備」、「繁殖過程」、「孵化過程」、「環境準備」、「必要營養」、「特殊準備」這些內容要點當成了宣傳重點。

此外，再配以當前熱播的美國電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。

放上一個「大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術」的大標題。

這就是一個滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。

至於第二件事，可就要麻煩一些了。

因為這年頭諮詢不便啊。

就連報社、雜誌社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。

計劃經濟模式也在發揮作用，傳媒行業根本冇多少人真正關心發行量和相關統計。

除非你郵局認識熟人，還得有點官職那種，否則根本冇辦法掌握現有發行刊物的大致情況。

寧衛民唯一可行方法，也就是通過或買或借，儘量去收集身邊能見到的刊物。

然後再根據這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。

幸運的是，恰恰在這方麵，他遠比旁人幸運，先天就有很大的優勢。

因為這時候單位訂的報紙和刊物都很多。

重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報紙，每天早上，都是郵差按時送到前台這個「集散樞紐」來，然後再由前台的人分發各科室的。

可別忘了，作為前台的新人，寧衛民當初上白班的時候，這也是他工作內容的一部分。

他隻要晚一點走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報紙捋一遍。

更何況康述德也是乾收發室的。

老爺子上白班的時候，也同樣可以由著寧衛民去傳達室裡翻閱。

而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報紙刊物更是多達數十份。

除了常規的那些，還有不少是行業性的，以及不少職工為個人興趣愛好訂的，那覆蓋範圍就更廣泛了。

正是因為這意外的便利，寧衛民冇怎麼費勁，也冇花任何成本。

便很快圈定了自認為比較合適的目標，準備進一步去瞭解情況。

不過連他自己都冇有預料到，竟然會把所有的報紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜誌。

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