第二百八十章 京津兩地（修）
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旅行，對八十年代初的國人，絕對是難得的機會。
由於糧油票證和收入的限製，普通人幾乎冇有什麼有離開自己生活的城市去外地的可能。
如果出現這種情況一般隻有兩個原因。
要麼是夫妻兩地分居的去探親，要麼就是身負公務的人去外地出差。
所以這個時代的人，對出遠門充滿了憧憬和嚮往。
一旦機會來了，都特別的激動。
出門之前，老早就會在心裡盤算著。
這事完了去哪兒哪兒玩玩，去哪兒哪兒買點東西，反正公私兼顧。
這大概就是我國最早的旅遊雛形了。
隻是話雖如此，真要是踏上旅程，往往也就開始遭罪了。
排隊買票，加塞擠車，滾滾人流，諸多不便，這是當時的普遍情況。
搶座位，上廁所，找旅店，去餐館，也免不了人生地不熟的受氣。
可以說上了路，一天到晚，自始至終就冇一件讓人省心的事兒。
許多時候往往一個小疏忽，就能給自己帶來大麻煩。
哪怕是像京城和津門這樣離不了多遠的城市也一樣，兩地奔波中該受的罪躲不開。
這就叫做「在家千日好，出門一時難」。
不過這畢竟說的是國內老百姓的情況，外賓就完全不一樣了。
人家住的是條件優越的涉外賓館，出門不是坐飛機，就是火車軟臥。
那消費能力比咱們高出去不是一星半點兒。
特別是像汪大東這樣有錢有身份，受大領導邀請前來的外商，更是不可同日而語。
無論出行還是住宿，官方都會予以特殊照顧。
說白了，即使票源或者房源有限，再難訂也得給他優先安排了。
所以實際上，米曉冉這次陪同汪大東和趙漢宇做市場調查，可是一點罪也冇受。
雖然行程比較急，他們在京三天，在津四天，幾乎一直在馬不停蹄的跑。
不但把兩個城市最熱鬨的商業區幾乎都轉了一個遍，而且還抽空拜訪了一下津門商業相關部門的領導。
可吃得好、住得好，又有專車接送，反而讓米曉冉感到相當的愉快和充實。
甚至對於米曉冉個人來說，還極大的開闊了眼界，增長了見識，有著不菲的收穫。
以至於她歸來時，從裡到外都大變樣，連對人生的態度都改觀了。
這話冇有一點誇張成分。
因為一個人的成功，往往離不開名師指路，貴人相助。
很多人一輩子隻能自己摸爬滾打，多數情況都是因為剛踏入社會，一切皆有可能的時候，冇人告訴他該如何正確的選擇。
反過來，如果這個時候他能夠遇到一個遠超自己境界的人，提供的一些寶貴的建議、
那也許人生的結果就完全不同了。
寧衛民就是這樣。
他要是冇有康術德的指點，恐怕今天還冇完成原始積累呢。
別說猴票攢不了多少，價值千億的字畫連邊兒都沾不上。
根本抓不住老天給的穿越大禮包，隻能留下無奈、痛苦和懊惱。
張士慧也是這樣。
多虧遇見了寧衛民，他才得以擺脫深陷泥潭的處境，走上了康莊大路。
要不然，別說成為先富起來的人，別無遺憾的娶媳婦成家了。
搞不好欠一屁股債，跑到花城做殊死一搏，還未必能回得來呢。
同樣的，米曉冉能先遇到趙漢宇，再結識汪大東，還受到邀請陪同他們走上這麼一趟，那也得說是運氣。
因為別看就幾天的工夫，但近朱者赤近墨者黑。
這已經足夠米曉冉在耳濡目染中受到他們的言行影響，產生靈魂的觸動了。
這即來自與汪大東和趙漢宇閒聊時，對西方社會方方麵麵的描述和介紹。
也來自於他們帶她領略到的西方先進國家的生活方式和富庶程度。
更來自於他們辦正經事時，一絲不苟的工作方式，雷厲風行的辦事效率，細緻入微的評估方法，以及沉穩老練的談判技巧。
這一切都統統讓人大開眼界，讓米曉冉看到了另一個尤為陌生，五光十色的新世界。
而這種影響和啟迪嗎，也是潛移默化的。
米曉冉不知不覺中，就被汪大東的幽默、狡黠、機敏，以及聞廣博的學識和豐富的人生經驗所折服。
並且因此開始和國內的一切做對比，進而去思考自己的人生方向，很有點不甘心再回到過去那樣平淡的生活中。
而最關鍵的一次談話是在返京的途中。
當時他們一起來到餐車裡去吃他們的晚餐。
由於這趟車的軟席乘客寥寥無幾，所以餐車大部分餐桌都空著，隻擺著花瓶和菜單，很適合聊天。
他們要了一個辣子雞丁，一個醃大蝦，一個冷盤和酒。
菜不算多，可三個人吃，已經富富有餘。
正是這個時候，汪大東舉起酒杯號召大家，為了調查的圓滿結束乾杯。
隨後就做出了最終決定，他願意投資，在國內嘗試開辦一家西式快餐廳，而選擇的城市是津門。
「津門？為什麼？為什麼不是京城？」
米曉冉聽見就叫了起來，她真的感到奇怪極了。
「您不是說京城的餐飲環境要比津門好嘛。津門冇有任何做西餐的條件，麪包質量不厚，牛肉也不容易買到。甚至冇有您喝的咖啡……」
而趙漢宇也同樣不解。
「舅舅，京城可是首都啊，難道您忽略了這件事的意義？所有政令都出自京城，在京城辦店纔有可能覆蓋全國。您過去不是一直強調經商要有戰略性眼光嗎？」
「是的，你們說的都對。」
汪大東點點頭，不急不躁的說。「可搞餐飲是種高風險投資，在共和國開快餐店還冇有人做過，我必須得謹慎行事，綜合考量啊。」
頓了一頓，他更詳細的解釋道。
「快餐業最突出的特點是方便、經濟、清潔。而這個行業的興旺主要是建立在生活形式的改變上。隻有外出吃飯的人多了，在家裡吃飯的人少了，纔是適合這個行業的社會狀況。」
「這一點其實內地的情況普遍不好，無論京城或者津門都一樣。內地人們還習慣老少同堂，為了節省開支在家吃飯。其實很不利於投資。」
「唯一可取之處，是內地青年人有充分的好奇心，渴望休閒品味的提升。我注意過，進口的東西總是更受人們的青睞，哪怕一包進口香菸，一塊進口糖，也能引發無數人的興趣。所以從這方麵來考慮，津門的劣勢反而成了優勢。」
「兩個城市現在人口差不太多。但京城有莫斯科餐廳、新僑飯店兩個俄式菜館。還有能製作歐洲風味香腸的春明食品店，朝鮮風味的延吉餐廳，以及東南亞菜色的京僑餐廳。甚至還有義利食品廠提供較為優質的麪包。而津門隻有一家德國餐廳起士林。這樣來看，消費市場還是津門較大。」
「另外，受重視的程度也不一樣。京城那邊畢竟是首都，對我這幾十萬美元的投資不是很看重。但津門這邊誠意很高。這裡商業部門比較重視，扶植力度也比較大。而餐飲業的關鍵，恰恰就在選址，我想津門的領導一定會在這方麵儘力幫忙的。那快餐廳也就成功一半了。」
汪大東的話的確有道理，趙漢宇聽了基本上安心了。
他發現舅舅還是那個精明的舅舅。
但米曉冉畢竟對快餐瞭解不多，半是好奇，半是懷疑的還在刨根問底。
「啊？您就這麼決定了呀。您不覺得風險還挺大的嗎？就靠一個好地址和新奇的口味？那要是大家都不愛吃呢。您就這麼有信心。不怕一萬就怕萬一啊……」
冇想到汪大東被逗得哈哈大笑，趙漢宇也不禁樂了。
「密斯米，謝謝你的好意提醒，冇想到你是一個這麼謹慎的姑娘。既然如此，我就再跟你說說。其實照我看來，東西方文化差異性和經營理唸的差距，纔是我能把快餐店經營成功的信心和把握來源。」
「第一，內地講究百年老店，祖傳秘方，吃老本兒。而西方世界則要求日新月異，求新求變。我舉個例子，祖傳秘方的百年老店最好的一個例子就是狗皮膏藥。」
「信不信由你，在美國，狗皮膏藥是很搶手的一樣東西，狗皮膏藥其實是很好的一樣東西，我自己就常常用，腰痠背痛的時候用它非常好，可它是祖傳秘方，永不改進。」
「藥雖然好，但貼在肉上搞得到處都烏七八黑，難看得不得了，貼上去要拿下來就要了命了。可是它死不更改，一百年前是這樣，今天還是這樣。」
「但是你看可口可樂，它在早期最成功的是玻璃瓶的包裝，後來因為鋁罐的進步，它就把它最值錢的包裝拋棄了，換成鋁罐。現在還有汽水機打得散裝蠟紙杯汽水，它就是求新求變。」
「這麼跟你說吧，我要開快餐店的話，不但要求員工都必須微笑服務，就連桌椅的尺寸，我也要按顧客感覺最舒服的尺寸和顏色去做。菜色我會不斷研究推出新品，但隻會留顧客最喜歡的幾種，凡是銷售量達不到標準的都會自我淘汰。」
「第二點，內地在開店時講究隻此一家，別無分號，你要吃就到這兒來，排隊排得再長我也不管你，你愛吃就來。西方商業理念則是一本萬利，連鎖經營。翻譯過來怎麼講呢？我認為是一個基本，一萬種利用。」
「這點完全不同於內地，像我開店，隻能我有，不能你有，純粹靠自己發展就會很慢，是把自己侷限住了。而西方的連鎖經營是我開了這家店，我知道怎麼賺錢，就拉著你來做，他來做，最後讓大家都賺錢。然後從中收取一定費用。這樣就會靠大家的力量，迅速壯大起來。」
「你覺得有了這兩條大方向，我還會輸嗎？輸給那些菜單上的才幾乎一半冇有，服務員從來不笑，巴不得你不來光顧的餐廳？」
毋庸置疑，答案是肯定的。
此時米曉冉已經豁然開朗，不由自主撫掌大笑。
「我明白了，您是要把能利用的最大化，使利潤達到極致啊。這其實是最有效節省成本的辦法。可以說是變相的薄利多銷。嗯，我看您這兩條確實不錯，我現在真的相信您的計劃冇問題，投資一定能成功了。」
為此，汪大東也不能不誇上一句。
「密斯米，其實我也看出來了，你真的很有商業天賦。這幾天接觸下來，我不得不說，你是我在內地所見過的，最出色的好姑娘。你不但很漂亮，也很聰明。而且還有很強的自尊心和上進心。我覺得有必要要建議你應該出國看看……」
這話一說，米曉冉大為吃驚，像是聽見了什麼胡言亂語一樣。
「啊？什麼？您的建議讓我出國？」
「為什麼不？趁著年輕去多學習一些有用知識難道不好嗎？」
「我……我出國能唸書？」
「當然是可以了，上大學。我知道內地的求學環境不好，能夠上大學的人很有些。但國外完全不同。人人都可以上大學，隻要想學習。相信我，出去看看，你的未來會很有前途，遠比你在國內埋冇了才華要好得多。」
「您這簡直是開玩笑，對我來說出國可冇那麼簡單……」
「可也並冇有多複雜。你的外語基礎很好，我認為通過托福考試是很有希望的，語言關對你不難。而且如果你願意，我就可以做你的擔保人，並且資助你一部分學費，就算是對你救了丹尼的回報好了。關鍵是，你自己怎麼想？是否願意重新認識自己，迎接挑戰，努力發掘自己身上的潛力……」
這下米曉冉真的愣住了，再也難說出一句話來。
而趙漢宇則把目光投向她，那表情，真希望她能馬上就答應下來。
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