第二百五十章 套路

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1982年3月14日，星期日。

這一天，當太陽照常升起，金色的陽光又漸漸照亮了古老的紫禁城。

也給那些高高的綻放在枝頭上的玉蘭花染上了一層柔和的光芒。

讓那一朵朵的白，一朵朵的粉，顯得既清透又夢幻。

隻可惜京城的老百姓們，卻幾乎都對這樣的美景視若無睹。

這即是因為大家已經司空見慣，習以為常了。

也是因為大家的心思，恐怕無不被昨天剛剛推行的計劃生育政策給攪亂乎了。

對於這個「基本國策」所規定的，「在城市中，一個家庭隻要一個孩子，農村最多要兩個孩子」，大家的意見不少，還並不能做到全無異議的接受。

除了羅廣盛這樣已經生了兒子的主兒，那不知多少家庭都在為「冇有男丁傳宗接代」的隱憂，充滿了焦慮感。

甚至就連邊大媽都在其列，很有點沉不住氣了。

要知道，她的大兒媳婦李秀芝雖然爭氣，目前已經有了孕。

可還不到日子，又哪兒能看出男女來啊！

所以既然看不出男女，老太太就冇法安生啊！

瞧趕這墾節兒吧！為這事牽腸掛肚的邊大媽可真是啞巴吃黃連，有苦冇法說！

想想看，連她都解決不了自己的心病。

她又怎麼去幫著街道宣傳計劃生育的精神，去給別人做思想工作呢？

哎，大約生活在城市裡的人們，這還是頭一次，有點羨慕農村戶口了。

不用懷疑，鑑於這條政策的受眾之廣，牽扯到了千千萬萬戶家庭的根本。

這幾天的電視、廣播、報紙、雜誌。都必然是以對計劃生育政策的解讀為頭版頭條，進行鋪天蓋地的宣傳報導了。

那麼可想而知，又哪兒還會有多少人再去關注生活裡的其他方麵呢？

於是許多放在平時一定會引人矚目的事兒，就被掩蓋得無聲無息。

恐怕至少也得個把月過去，等到大家把注意力從計劃生育的事兒上挪開，對這件事的情緒恢復淡定，人們纔會以一種猝不及防心情感受到生活的新變化。

就比如說，隨著春暖花開，持有相機的國內遊客數量在迅速增加。

越來越多的國人開始把攝影當成了個人愛好。

拍照片，幾乎於一夜之間躍升為戀人間最流行的遊玩方式。

而這背後反映出來的，恰恰是我國相關工業產生能力的大幅進步。

正是由於我國的照相機也像「三轉一響」一樣滿足了充分供應的條件，並且降了價。

照相機纔會在這個時間節點開始普及，進入尋常百姓家。

從這時起，拍一張全家福已經不是很困難的事了。

再比如說，在天壇公園的齋宮陳列館裡，同樣在發生著這個年代堪稱絕無僅有的旅遊商品促銷活動。

在無梁殿和寢宮的門前，有兩撥風姿綽約的姑娘，分別在湛藍的天空下拚上了桌子，鋪上了桌布，擺上了琳琅滿目，別處很難得見的工藝品。

至於說到其中特殊之處，倒不是在於這種露天臨時性的促銷方式。

也不是在於姑娘們個個穿著出眾，打扮漂亮，麵帶微笑來銷售。

甚至不在於桌上的那些商品是多麼新穎有趣，在別處根本找不到。

那一切都是次要的。

關鍵是還在於這些姑娘們銷售商品的法子，完全是「殺」人於無形的。

這兩處露天銷售點，比那些產品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一個白底紅字的大牌子。

上麵一眼可見，異常醒目的用英文寫著，「買18.88元，返5.88元」。

這行字的下麵，又有一排小些的字額外註明，返還的5.88元包括價值2.88元小商品一件，以及當天的咖啡廳消費券3元。

冇的說啊，這分明是寧衛民這小子，又在用未來的套路，忽悠當前的人。

敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛民最懂得消費心理的本質，是追求性價比。

而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費者產生虛假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

這其中的訣竅就在於以下幾點：

一，虛假優惠。

寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值，其實連0.88元都冇有。

所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。

即使要求相對精緻，一件兒的成本也就一毛錢左右。

而咖啡廳本就是高消費場所，3塊錢的消費券，僅能喝三瓶汽水而已。

又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

本質上來說，反而是寧衛民買給了顧客，本來很可能不會買的東西。

二，比價效應。

寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。

為什麼這麼說？是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。

價值一元成本的布老虎售價6.88。

那些三塊錢成本的石雕菸灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。

十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。

這都是數倍的利潤啊。

而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88

元後，對比之下就會覺得其他東西冇那麼貴了。

這種現象有一個理論，叫做「價格錨點」。

簡單來說就是通過一個炮灰商品的高價（錨點其實就是炮灰），來欺騙消費者感知。

讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高性價比。

三，埋伏陷阱。

由於具體的商品價格也是有心算計過的原因。

顧客想正好購買18.88商品是冇可能的。

如想達到這樣的消費額度，最少也得買19.76元的東西。

而隻要是拿到了咖啡廳的優惠券，想必時間上不吃緊的話，也冇有人願意會白白浪費掉不去的。

那麼去了也許就不止花三塊錢了。

再說了，咖啡廳那裡還有一張更加精心佈置的桌子。

在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。

那些藝術性強有創意的東西更貴，最少都是百元起。

但樣式也非同一般，未必就不會打動某些人的心。

這就是變相引流啊。

要不怎麼人人都說，買的冇有賣的精啊？

全在於算計。

基本上有人願意掏錢買，這虧就算是吃定了，怎麼著也不劃算。

至於寧衛民為什麼隻用英文標註這樣的優惠？

那倒真是發乎一片純良之心，並不是因為國人冇錢而歧視。

說白了，這麼掙外國人的錢，寧衛民心裡痛快，於他那算是能耐。

可要這麼坑同胞，他就有點不大好意思了。

這不是想儘最大的努力，避免誤傷自己人嘛。

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