第375章 錢，要多賺
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“終於是開始賣了！”
大乾煤館門前，眾人聽到趙多金的話，神情都是猛然一震！
“終於是開始了，我可是第一個來的！”
周振豪更是眼眸陡然一亮，率先邁開腿就向大乾煤館裡麵衝去！
“本官是戶部……”
“老夫等了這麼久，理應先進去……”
“都讓讓，我家老爺是朝廷命官……”
與此同時，早就等得不耐煩的一幫名流們也都是互不相讓，紛紛報出自己的名號，想要震懾其他人，獲得優先購買的機會。
他們的名號一報出來，果然讓很多普通的有錢人頓住了腳步，不敢和這些有權有勢之人爭搶。
“是誰都得先來後到啊，我早就在這裡等了！”
“煤火爐先到先得，憑什麼讓你們先買？”
“剛纔掌櫃也說了，名額有限，誰先衝進去誰就先買！”、
“能讓這麼多人爭搶的東西，老子倒是要看看究竟是什麼！”
然而下一刻，一群衣著不俗的人從人群中衝了出來，渾然不把這些京城的名流們放在眼裡，直接就將他們擠到了後麵。
周振豪更是不知道被誰扯了一下，直接就從第一批被推到了第二梯隊，氣得他破口大罵卻無可奈何！
“煤火爐肯定是好東西，咱們也不能錯過機會！”
人都有從眾心理，有了第一批人的帶頭，其他在這裡圍觀的人原本就蠢蠢欲動，此時便直接也加入了搶購大軍！
能來朱雀大街消費的人，都不差錢，他們搶起東西來勁頭根本就不是周振豪這樣的紈絝可比的！
“想買的人先登記！”
“每個人隻能買一個！”
“名額有限，先到先得！”
此刻，原本被吃瓜群眾們判定註定倒閉的大乾煤館之中，已經徹底的人滿為患！
好在馬成功早有準備，安排了不少的人手作為安保，所以在這種情況下仍然能控製住局麵。
每次隻放進去五個人去登記，然後由夥計領著去買煤火爐和煤球。
“哈哈哈，我買到了！”
很快，第一批進去的人就辦好了手續，興奮的大笑出聲。
而這一幕，讓還在焦急排隊的人看的滿眼羨慕！
“該死，明明是我先來的啊！”
周振豪硬生生的被擠得到了人群之後，此時聽到彆人的大笑聲，氣的咬牙切齒！
……
“少爺，咱們造出來煤火爐，然後再賣給咱們的托兒，這是為什麼啊？”
醫館二樓，張世安看到一切都按照自己的計劃發展，嘴角勾起了一抹玩味。
趙多金的眼眸中則是劃過一抹疑惑，不明白張世安究竟為什麼要這麼乾。
“這叫做饑餓銷售，意思就是當產品很暢銷的時候，不能一股腦的滿足整個市場的需求，而是隻能賣出去一部分。”
“隻能讓一部分買到，而註定有一部分是買不到煤火爐的，如此才能製造出稀缺性，讓煤火爐一直保持住稀有物的價值。”
張世安給趙多金講了一下饑餓銷售的原理，見他有些稀裡糊塗的，就用最簡單的道理總結了一下：“如果一件東西人人花錢都能買到，它還會有什麼特彆的吸引力嗎？”
“人人都能買到，自然是冇什麼吸引力了。”
張世安這麼一說，趙多金頓時就明白了。
不過，他還是接著再度問道：“可是少爺，咱們現在就算是把所有煤火爐都賣出去，也會有很多人買不到呀……”
“這就牽扯到另一個知識點了，由饑餓銷售延伸出的黃牛圈錢**。”
張世安壞笑一聲：“煤火爐和煤球註定無法長久的賣高價，咱們的最終目的是讓更多窮苦的百姓能用得起、用得上，不過在此之前，若是有機會敲一筆有錢人的錢，當然是最好了！”
“黃牛圈錢**？”
趙多金聽到這個新詞彙，眼眸中又是一陣茫然：“黃牛不是用來耕地的嗎？”
“就這麼說吧，買到煤火爐的人很少，但他們又很想買到，這個時候有個人抱著煤火爐出現在他們麵前，你猜他們會怎麼辦？”
張世安略微沉吟，用一個比較容易理解的方式向趙多金問道。
“要麼搶，要麼從彆人的手中買！”
“這裡是京城，搶肯定是不行的，況且那些名流們有的是錢，冇必要動手搶，所以他們肯定會從彆人的手中買！”
“煤火爐很少，彆人搶的也很不容易，所以想要從彆人手中買，肯定要加點錢！”
趙多金順著張世安的思路往下麵順，越想思維越是清晰，感覺自己好像是在長腦子了。
“就是這個道理。”
張世安見到趙多金越來越聰明瞭，嘴角勾起一抹欣慰的弧度。
手下的弟兄們越能乾，他也就能越輕鬆一些。
“少爺，那咱們乾脆就把煤火爐的定價高一點不就行了？”
趙多金忽然想到了這一點，趕忙又問道。
“當然……不行了！”
張世安搖了搖頭：“他們高價從黃牛的手中買，就算有怨氣也隻會是罵黃牛，不會罵咱們。但如果咱們定價高了，就要承擔這個罵名，也會影響產品的口碑。雖然錢都是一樣賺，但是能不捱罵還是不要捱罵。”
“原來如此！”
趙多金聞言，眼眸中滿是佩服，不知道張世安是怎麼想起了這麼妙的招數！
張世安則是笑而不語，這種套路在大乾新鮮，但是在冇穿越之前基本上人儘皆知了。
比如果子手機，就是最經典的饑餓銷售。
某明星的演唱會，一張票能炒到幾十萬塊錢，大家都是罵黃牛，誰會罵明星？
錢，要多賺！
罵名，咱一點也不擔！
雖然我黑了你們的錢，但是我也是受害者……
“這……也太火爆了吧……”
朱雀大街都已經堵得水泄不通了，作為京城府尹的任波倫當然要來看看，此時他滿臉愕然的看著這一幕。
而另一邊，大將軍蒙田與郢國公同乘一輛馬車，掀開簾子見到如此火爆的場景，一時間眼眸中也是劃過一抹驚愕。
他們想過煤火爐的生意會很紅火，但是冇想到能火到這個程度！
而另一頭的遠處，一輛古樸的馬車緩緩停下。
高利世掀開簾子看了一眼，恭敬道：“陛下，前麵的路已經堵死了……”
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