第69章 價格纔是王道
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說話間，一個二十多歲的年輕人左右手各拎著半打沉甸甸的啤酒，正向收銀台走來。
“你看，我說什麼來著，”阿肆伸手幫年輕人把啤酒抬上收銀台，笑著看向張捷他們，“而且，我還有招呢，看著吧。”
說完，他先是給年輕人結了賬，然後從收銀台下麵掏出了一個大塑料袋。
“這位客官，我們這邊開業活動，滿20可以送贈品，您任選一件。”
張捷和晴兒伸長脖子一看，阿肆的塑料袋裡，裝的竟然都是小上海80層的商品，琳琅滿目，五花八門。不同的是，他把那些原本價格昂貴的東西重新分裝，成了小規格的試用裝。
一聽說滿20有贈品，排在年輕人後麵的兩個顧客也立刻掉轉槍頭，回到貨架前繼續選購起來。而這個小年輕則在來回翻了幾輪後，拿起一袋好夢丸。
“這位客官，您真會選。咱們這個好夢丸啊，既有舒睡安眠的效果，又可以讓您根據自己的意願做個好夢，第二天早上也不會感到疲憊乏力！”
“這個怎麼用啊？”年輕人把那袋天藍色的小藥丸舉到眼前，好奇地問道。
聽他這麼一問，阿肆立刻像是個推銷員一般，開始眉飛色舞地介紹起產品來：“藥丸上有個小按鈕，按住按鈕後，說出自己想要做夢的主題和大致內容，然後和水吞服就行。
好夢丸進入體內後，就會釋放產生作用的物質。而藥丸本體會在你下一次排便時從體內排出，全程安全、無毒、無副作用。這袋試用裝一共有三粒，可以使用三天哈！”
聽完阿肆滔滔不絕的介紹，年輕人突然兩眼放光，有些興奮地問道：“什麼夢都能做？”
“全憑你想象！”
見阿肆衝著自己挑了挑眉毛，年輕人笑得合不攏嘴：“那就它了！”
說完，他把好夢丸揣進兜裡，興沖沖地拎著啤酒準備離開。阿肆趕緊叫住他，補充說道：“本店每晚6點到9點，全店商品買十送一，記得再來啊！”
“跟這個贈品疊加嗎？”年輕人回過頭，舉起手上的好夢丸問道。
聽到這個問題，阿肆故作為難地搓了搓自己的額頭。猶豫了幾秒後，他咬咬牙，堅定地答道：“疊加！”
“行，那我一定還來！”說完，年輕人拎著啤酒，高高興興地走出了店門。
此時的收銀台前早已大排長龍，貪圖便宜的上城人們躍躍欲試，想看看阿肆這個“百寶袋”裡都有些什麼寶貝。
而阿肆呢，也十分耐心地給大家講解著各個產品的功能和使用方式，聽得顧客們一愣一愣的。
在把長長的隊伍全都結賬完畢後，阿肆吃力地甩了甩手，看向收銀係統上顯示的數字：“668塊，還可以。”
“還可以？你這纔開店半個多小時，就抵上好多便利店全天的營業額了好吧！”
“嗨，薄利多銷嘛~我這也就是抓住了大多數上城人不願意到下麵去看看的心理，賺點貿易差~”
全程站在旁邊觀看的張捷和晴兒，也不由得對阿肆的巧思心生佩服。張捷拿起收銀台上那些被分裝成試用裝、上麵還特意標註為“贈品”的小商品，一邊咂嘴，一邊緩緩搖頭。
“你小子，腦子倒是動的挺快啊~”
“先培養用戶體驗，做好消費者教育，回頭賣正裝的時候自然能有回頭客，”阿肆拿起一包好夢丸說道，“就拿這個舉例。在小上海裡，一罐30粒裝的好夢丸，賣20塊錢。我拆成10袋，每袋成本就是兩塊錢。
第一個買東西的小哥買了12瓶啤酒，花了24塊錢。去掉啤酒本身的成本，和這兩塊錢贈品成本，那我還有10塊錢的毛利。
而且，通過這個方式，也讓他認識了好夢丸這個東西。回頭等備案下來了，我能賣正裝了，我相信就算賣30塊錢一瓶，他肯定也會買，反正一天也就一塊錢。到時候，我還能再掙他10塊錢。如果能大批量采購，進貨價往下壓一壓，那毛利就能更多一些。”
“這個贈品，就是個誘餌，為你以後的生意做鋪墊。”張捷把好夢丸放回收銀台上，忍不住敲了兩下桌麵。
“嗯，我正好通過這段時間的贈品使用情況，看看哪些小商品會更符合上城區居民的口味，後續進貨的時候好更有針對性。當然，如果下城區的這些東西依然好賣的話，我也會考慮繼續把店麵擴大，索性做個綜合性的超市。”
這時，一旁許久冇有說話的晴兒，突然開口說道：“上城區這兩年也遇到了一定程度的通貨膨脹，再加上可以消費支出的方式也比較多樣化，每月四千的津貼，對部分居民來說確實是會有些吃緊。你的這個廉價超市的想法是不錯，也能夠迎合消費下沉的現實情況。至於產品質量。。。”
晴兒適時地打住，冇有繼續往下說。她的心裡也明白，若是再說下去，可就得扯到政府政策上了。
阿肆倒是聽到了一個讓他更加震驚的訊息：原來上城人，每個月能領到四千極樂幣的津貼，是下城人的整整八倍！
他原本以為自己一個月能拿三千已經很多了，結果冇想到，上城人居然拿得更多！想到這裡，阿肆不由得有些懊悔：早知道，定價就再往上去個塊兒八毛的了！
正當他有些暗暗惆悵時，晴兒看了看時間，對張捷說道：“馬上中午了，我們先回去吧。”
“行啊。”張捷點點頭，準備出門去叫出租車。
正在這時，阿肆突然叫住他，神秘兮兮地笑了笑：“其實我還有一個業務，張警官要不要體驗一下？”
張捷回過頭來，不明所以地看向他問道：“什麼業務？”
隻見阿肆不緊不慢地從收銀台底下拿出一台平板電腦，衝著張捷眨了眨眼。
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