第129章 大商場慣用手段：推大品牌入駐提升客流量！
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這一切做好後，秦若時進了工作室。那天千歲府遭賊人，雖說冇傷到千歲府的根基分毫，但她仍留了個心眼，在進入實驗室之前，將機關箱子擺放好，門窗被推開時，她能第一時間察覺到。肉桂色的口脂已經研製好，但編號還冇定下來。思來想去，秦若時將口脂編號定為六位數的數字，可以製作九十萬罐編碼不同的口脂。等這些賣完之後，她再重新設定編號。說乾就乾！她拿了宣紙和筆，寫下了五千個不同的編號，準備每一個口脂色號先做出來一千罐。寫好後讓冬月拿給元衡。之前做她們生意的賣小罐子的老闆，許是因為上次被那夥計帶人打怕了，竟主動找上門，準備把窯爐小作坊賣給她們。冬月回來時將事情跟秦若時講了一遍，秦若時去窯爐看了看，院子不算大，裡麵有五六個窯爐，燒的是木柴，人手也就十多個，掌櫃自從接了他們的生意之後，所有時間全都用來做小瓷罐了，壓根接不了彆的單。也正是這樣的小作坊，對於現在的【時】妝來說剛剛好。她最後以兩千兩的價格買下，並且收了這老闆做這兒的管事，人手還是那些，隻不過工價她采用了多勞多得的方式。她們【時】妝需要的小瓷罐不是一個兩個，單是每日的銷量就有百隻以上，也就是說這邊的小作坊每天最少要燒一百隻口脂，每燒成十個小瓷罐提一錢，一百隻就是一兩銀子。那些做事的人一合計，這麼算的話比之前賺的還要多，都很樂意。管事隻需要記好他們製作小瓷罐的數量和材料上的采買，以及招工，彆的事情不需要他來處理，每個月給五兩銀子的月銀，年底業績好的話還會給他分紅，也比他自己單乾賺得多。秦若時這邊也將利益最大化了，各種材料都是她的人來做，成本再一次降低，但東西的質量以及安全有了更進一步的保障。可謂是一舉三得，三方獲利。至於小瓷罐下麵的編號，原本秦若時是想直接刻上去的，嘗試後發現既費人工，又不好做，她利用這個時代現有的材料，做了幾支她以前研製的‘炭筆’，寫的字隻要拿火烤過，字永遠不會掉。由於用的材料都很安全，她準備裡麵的編號也用‘炭筆’寫，剛好倒進去的口脂是溫熱的液體，等凝固好之後，底下用‘炭筆’寫的字也定型了，唯一的區彆就是冇拿火烤，雖說不會被蹭掉，但稍微用力一劃，編號就會掉，用於‘防偽’剛剛好。另外，她還專門請了個寫字先生，隻寫這些編號，一百個編號為一錢。一切搞定後，秦若時又親自去錦繡雲坊定了透明玉石，裂不裂的無所謂，隻要能透光就好。她本打算付一百兩的定金，但賈掌櫃冇收。“千歲夫人，您藏得可夠深的，這【時】妝在咱們京城都紅透半邊天了，咱們才知道是您的。”賈掌櫃笑著將茶水端到秦若時的桌旁，“這玉石權當是我送您的開業禮了。”“這可使不得，如今是盛世，這玉石全都是天價，賈掌櫃賣給我便是，還有在外麵我不是什麼千歲夫人，叫我秦掌櫃就好。”秦若時不想占她這個便宜，可賈掌櫃卻歎了歎氣。“第一次和秦掌櫃打交道時，就知道你是個實在人，我也不瞞你了，現在買胭脂紙的人少了，都吵嚷著要我賣口脂，可你也知道，我就是個進貨做生意的，哪裡會做這些玩意兒，這不，就想著秦掌櫃能不能讓利，來咱們錦繡雲坊擺一個貨架的口脂……”賈掌櫃說到這裡時，頓了頓，接著道：“咱們錦繡雲坊客流大，做的都是有錢人的生意，也能提升【時】妝的檔次不是？”不得不說，賈掌櫃是個會說話的。可秦若時從一開始的定位就不單單是普通客人，而是中上等人群。在錦繡雲坊擺個貨架她的確心動，但讓利……是絕對不行的！秦若時猶豫間，賈掌櫃又道：“要不秦掌櫃您提要求，我來辦，隻要我能答應的，一定想辦法滿足您的要求。”“賈掌櫃此話當真？”“絕無戲言。”見她回答的如此堅定，秦若時將自己的想法娓娓道來：“【時】妝的定價是不能降也不能漲的，擺口脂的貨架也必須和我們店鋪裡麵的一模一樣，再保證我們的利益不受損的情況下，賈掌櫃這邊拿不到一分錢的利潤，但我能給你返點。”“返點是什麼？”賈掌櫃問。“賣夠一千罐口脂，我給你返十兩銀子，賣夠五千罐口脂，返一百兩，一萬罐返一千兩。”秦若時將自己的想法說了出來，說白了這也是當下最流行的一種營銷手段。“隻要你賣得夠多，你賺的返點就越多。”賈掌櫃聽了秦若時的話，沉思了片刻，問：“若是我賣不出去呢？”“做口脂的隻有我們【時】妝一家，賈掌櫃能找上我談合作，彆人就不會嗎？我可以允諾，【時】妝的口脂不會再銷售給第二家店鋪。”秦若時看著她，“來我們【時】妝買口紅的姑娘們一抓一大把，她們若是去錦繡雲坊能享受一樣的優惠價格，她們在你這買，瞧見喜歡的衣服和珠寶，說不定也順手買了。”秦若時這話不無道理，畢竟【時】妝隻賣口脂，商品單一。“行，就按秦掌櫃說的辦！”賈掌櫃也不是引進來的所有商品都能賺到銀錢，她們錦繡雲坊一開始也是以貨品齊全火起來的，有的小東西隻要能吸引客人，她們不賺錢也會拿到鋪子裡賣。這其實是大商場慣用的手段，推大品牌免費入駐商場，引入客流量。秦若時也正是瞄準了這一點，才藉此和她談合作。畢竟她從一開始的目的就是將【時】妝打造成國際大品牌！將所有的事情都談清楚後，尤其是返點，過一萬罐後，繼續從一千罐接著開始。相當於一萬罐口脂賈掌櫃能賺一千一百一十兩銀子，她們隻出了個櫃檯和人工的費用，貨品由【時】妝承擔，無須任何費用。簽好字據，秦若時伸出手，友好道：“祝咱們兩家日後生意紅火，蒸蒸日上！”
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