第272章 另辟蹊徑

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W一句狗熊進村，氣得周小蘭同誌把親閨女攆出二裡地。不過醜是醜了些，羽絨服輕薄保暖是事實，穿在身上一點不會漏風，多走幾步路還會發汗。周小蘭是個孝順的人，第一時間想到畏冷的周外婆，果斷挑出一件大紅色拿去孝敬老母親。周外婆是苦過來的人，年輕時想穿大紅色都穿不上，現在也不會覺得自己不適合穿。等羽絨服一換上，她就感受到羽絨服的好，粗糙乾瘦的大手來回摸了又摸：“好，好，這衣服真好！”見老母親喜歡，周小蘭很高興，脫下身上大紫色的羽絨服給塗美鳳，讓她試試喜不喜歡。塗美鳳也不是挑剔的人，哪怕版型不好看，她和母女倆一樣愛上了羽絨服的輕薄，覺得整個人都輕了好幾斤。白棉從周小蘭口中得到婆媳倆的反饋，盯著剩下的十幾件羽絨服沉默片刻後，果斷騎上自行車來到鎮上郵局：“喂，杜老闆，以最快的速度發一批羽絨服過來，暫定一百件！”又到了過年置新衣的時節，最近街上的服裝店生意火爆起來，每天的銷售額能比往常高出好幾倍，喜得店主們眉開眼笑。作為開業僅一年，就在江城打出名氣，廣受新老顧客信賴的Luna，生意更是好到爆，每天晚上關門的時間都後推了一小時。這天，一群老顧客湧進店裡，卻突然被進門處一件件顏色豔麗、版型誇張的服裝吸引，跟Luna的風格格格不入，讓她們誤以為進錯店。彷彿看出顧客們的想法，魯華上前向她們介紹：“這叫羽絨服，用的是一種全新麵料，不漏風的同時有防水效果，保暖性也比普通棉襖優秀，非常適合怕冷畏寒的老人兒童……”一番介紹下來，讓顧客們打消了對Luna審美的質疑，一下子對第一次聽說的羽絨服充滿興趣。誰家冇有孩子冇有老人，要是真有店員說的好，樣子醜點就醜點，老人孩子往往更注重實用性，不會嫌醜穿不出去。發現料子確實跟普通衣服不一樣，而且看起來厚實拿在手上卻很輕，這讓顧客們更加心動：“來一件試試，看看是不是像你說的那樣保暖。”魯華高芬黃玉連忙上前，給她們挑選合適的尺碼。羽絨服一上身，短短不到幾秒時間，顧客們就感到後背發熱，驅散了從室外帶進來的寒意。隨後又親自沾水試了試，發現麵料確實防水，到室外冷風也不會穿透，她們愈發覺得羽絨服是好東西，想給家裡的老人孩子買。至於那股去不掉的鴨子味，她們倒是冇太在意，隻要不是難聞的鴨屎味就行。一問價格，顧客們紛紛嫌貴：“這麼醜的款式，最多值二十塊，你們要價五十也是真敢要！”高芬解釋道：“這是新麵料，比普通麵料造價高，填充物是鴨絨，隻取鴨子身上的細絨毛，中間還要經過複雜的處理，才能做成一件羽絨服……”顧客們聽的一愣一愣的，漸漸的竟然覺得五十塊好像不算很貴，畢竟輕薄保暖防水防風，這麼多優點是普通衣服冇有的。最後人人掏錢買了一件羽絨服，有的一咬牙買了兩件，一件給孩子，一件自己穿。醜就醜吧，在家裡穿怕啥。下午，周興旺來到店裡，詢問羽絨服的銷售情況。高芬興奮道：“賣得特彆好，才一上午就賣掉二十多件！”周興旺很意外，再次佩服起還在老家窩著的白棉：“羽絨服的消費群體瞄準老人孩子是對的。”短短三天時間，一百件羽絨服銷售一空。白棉得到這個好訊息，在電話裡提醒周興旺：“年一過天氣就暖和了，羽絨服不能多囤，最多再進五百件。”周興旺不解道：“羽絨服不講款式，也不會過期，今年賣不掉明年還能接著賣，多囤一點也冇啥吧？”白棉解釋：“這羽絨服還是太醜了，杜老闆肯定會想辦法改進工藝，等明年出現不錯的新款，這些老款會被徹底淘汰掉。”Luna走的是時尚精品路線，新的一年賣老款賣醜款，這不是自砸招牌嘛。周興旺最怕招牌被砸，哪裡還敢多囤羽絨服，乖乖給杜老闆打電話，讓他再發五百件。杜老闆的羽絨服庫存，僅有一千件左右，一下子被Luna吃掉大半，他整個人都精神起來，問周興旺是怎麼把這種醜衣服賣掉的。知曉了羽絨服暢銷的原因，杜老闆恍然大悟，連拍腦門：“我怎麼就冇想到呢……”他的服裝檔口主打女裝，羽絨服堆在倉庫賣不掉，他壓根冇想到換一個受眾群體，一直死磕年輕女性。周興旺生怕杜老闆“不思進取”，急忙說道：“杜老闆，我妹說你肯定會有辦法改進羽絨服工藝，做出受女性歡迎的羽絨服，你可別隻盯著老人孩子啊！”他還指望明年冬天靠羽絨服大賺一筆呢。杜老闆還真有這個想法，不過僅僅是想想罷了，他做服裝批發生意，自然清楚女裝最賺錢。麵對周興旺的提醒，他咧嘴一笑：“安心啦~”等五百件羽絨服發到江城，白惠白小勇前後放假回到家裡，白鐵軍也在臘月十五這天回來了。白棉拍了拍幾個行李包：“都收拾好了，咱們後天就出發。”白小勇最興奮：“好哇，要去首都玩，咱們全家真是太牛逼了！”周小蘭見不得他這副狂樣，甩出還冇捂熱的成績單：“學習咋不見你這麼積極，這期末又考班級倒數！”白小勇臉色發苦：“媽，我冇有不積極，是高中的知識點太多太難了，我學起來很吃力，你總得給我點時間追上彆人吧？”白惠幫弟弟說話：“媽，小勇冇說謊，高中科目多，難度大，他學習態度冇問題，以後會慢慢進步的。”周小蘭也冇想逼的太狠，見大女兒都這麼說也就放過小兒子：“咱們玩歸玩，你彆耽誤學習就成。”

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