第229章 吃差價
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6連續拿下四個小訂單，加起來的數量超過兩千瓶，這是一個不錯的開端。餘明等人很高興，一個個乾勁更足了。相比之下，與白氏鹹菜存在競爭的好美味很不開心。努力了三年，好不容易拿到參展資格，有望通過這一屆展會，開拓包括省內的全國市場。結果冒出一個競爭對手就算了，對手拿到的訂單還遠超自家，這誰能受得了？老話說知己知彼百戰百勝，好美味的銷售主任陳春，特意讓助手小劉去探白氏鹹菜的老底，想知道自家的產品到底輸在哪裡。冇過多久，小劉滿頭大汗的跑回來，陳春急切地問道：“怎麼樣，這個白氏鹹菜廠是從哪裡冒出來的？”小劉亢奮地說道：“有問題，主任，這個白氏鹹菜廠有問題，它是隔壁湖廣省的牌子，根本冇有參展資格！”陳春驚詫：“什麼，竟然是湖廣省的牌子？湖廣省的牌子怎麼能參展？”小劉四下裡看了下，確定一時半會不會有人過來，才壓低聲音說道：“這個白氏鹹菜拿公益做噱頭，通過文市民政局拿到參展資格……”陳春聽完，一時沉默。能坐上銷售主任的位子，自然有兩把刷子。參展名額是不容易拿到，操作空間卻是有的。一個省外的牌子，能夠參加北廣省的農銷會，這得多大的能量才能做到？不過真有這種能量，乾點啥都比做鹹菜強，這個白氏鹹菜廠的老闆是不是腦子有問題？還說什麼做的是公益性產品，每年會捐出北廣省銷售淨利潤的一半給福利院？他纔不信世上有這種傻子，費心費力開廠賣產品，僅僅是想把賺來的錢捐出去。陳春在心裡吐槽，對待這個競爭對手，還是打起十二分精神：“小劉，這件事你怎麼看？”小劉才二十出頭，剛走上社會不到兩年，一時冇有想太多：“主任，這個白氏鹹菜廠八成用了不光彩的手段，咱們得找展會方要個說法。”陳春挑眉：“不光彩的手段？你覺得是什麼？”小劉不知想到了什麼，表情變得猥瑣：“主任，白氏的展位負責人是個女人，長得跟狐狸精一樣，下訂單的全是三四十歲的男同誌！”不知道是對女人有偏見，還是內心齷齪下流，陳春的臉上露出明晃晃的鄙夷和不屑：“哼，靠一張臉拉訂單，簡直丟了廣大女同誌的臉！”小劉連連附和：“就是就是，主任是冇看到，那個女人對外地采購商們有多諂媚。”陳春的臉色變來變去，難不成這個女人就是靠一張臉，攀上了文市的某個大人物，纔拿到了展會的名額？除了這個原因，他想不出第二個。至於白氏鹹菜廠，捐出北廣省銷售淨利潤的一半給福利院這一點，直接被陳春忽略了，在他看來這是不可能的事。出於對白棉背後靠山的顧忌，陳春暫時冇有動作，打算看看後麵的情況再說。白棉不知道自己被人惡意揣測，繼續在展位前向采購商們介紹各款產品，熱情的邀請他們品嚐。要不是展廳不允許開火，她真想弄一個爐子，用這些鹹菜樣品做上一桌美味下飯菜。小文扛著攝像機過來，看到的就是這樣一副畫麵，他果斷調整鏡頭拍下來，展位上的樣品也在鏡頭裡一閃而過。報社記者也過來了，認出白棉是昨晚出現在新聞裡的女人，忍不住也拍了兩張照片。一邊拍一邊在心裡暗歎，真人比電視裡更好看！今天的新聞素材都蒐集齊了，兩人就冇有上前對白棉進行采訪。反正展會長達十五天，後麵有的是機會。白棉冇有注意到鏡頭，直到被餘明提醒才知道。不過她僅僅掃了一眼，並冇有在鏡頭前做出吸引眼球的舉動。中午休息了兩個小時，下午到展廳的外地采購商大減，到白氏展位前駐足的人寥寥無幾，隻拿下一個五百瓶的小訂單。其它展位也是這種情況，白棉等人並不覺得失望。接下來三天，外地采購商多了不少，白氏的展位又拿下好幾個訂單，累積高達五千瓶，這讓好美味的陳春差點咬碎一口牙，眼裡的嫉妒快要化成實質。招待所的客房裡，陳春滿屋打轉：“不行，不能這樣下去，原本屬於咱們的訂單，快被那個女人搶光了！”小劉憤憤難平：“要不是白氏橫插一腳，咱們就是展廳唯一鹹菜牌子，那些訂單都是落到咱們廠。”已經四天了，僅僅拿到一個訂單，這要是回到廠裡，怎麼跟廠領導們交代？陳春是銷售主任，壓力比小劉更大：“咱們得想個法子，不能就這麼算了。”兩人合計了半天，想到了一些辦法。隻是他們不知道白棉的底細，擔心惹到她背後的靠山，反倒讓自家的廠子被趕出展廳，一時間也不敢貿然出手。第五天上午，展廳裡出現了幾個外國人，陪同人員是文市商務局的副局長。這年頭的外彙多重要啊，隻是農產品出口不容易，在展會上拿到國外的訂單更是難上加難，北廣省的領導們為此絞儘腦汁。兩名黑髮黑眼的腳盆人直奔隔壁的茶葉展位，品嚐過剛泡好的茶水後，他們的臉上流露出愉悅之色，顯然對這款茶葉很滿意。他們自帶翻譯，與茶葉展位的負責人溝通了一番，明顯有合作的意向。白棉大學裡自學了腳盆語，還拿到了二級證書，能毫無障礙的聽懂兩個腳盆人的話。聽到他們要采購一萬斤茶葉，白棉還挺高興，一萬斤能換不少外彙呢。隻是等雙方協商價格時，腳盆的翻譯竟然鬨幺蛾子。明明茶葉展位負責人提出的價格是25元一斤，翻譯卻翻譯成40元一斤。關鍵是兩個腳盆人同意了，翻譯倒頭就對展位負責人稱20元太貴，開口砍下5元錢，要求以20元一斤成交。好傢夥，這一來一回相差20元，到時候在合同上做點手腳，差價就會流進翻譯的口袋，這吃差價的嘴臉也太難看了！白棉堅決不能忍，在茶葉展位負責人即將點頭的瞬間，她直接站出來製止：“等一下！”
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