第一百零五章 出售法子
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第一百零五章 出售法子
孫遠誌這纔想起自己是跟著元一一一起來，頓時鬨了個大紅臉，他個客人，本是跟著主人來盤店鋪，結果自己倒是跟人聊起來忘了主人，真是該打！
於是忙叫了元一一一聲，道：“妹子你過來，大哥今兒辦這事又失妥帖，竟把你給忘了！該罰！”
見孫遠誌這麼一本正經的給自己道歉，元一一冇忍住撲哧一笑道：“孫大哥你嚴重了，你跟羅老闆即是舊相識，多日不見說兩句話罷了，我也樂得好好看下胭脂，咱們互不打擾，哪裡來的該罰？”
元一一的通情達理讓羅奇對她的好感又上升了一點，當下也不再跟孫遠誌說話，隻問她今日來是來做什麼的。
“今日一一前來叨擾，實則是孫大哥想到了賣出胭脂的法子，所以過來跟羅老闆商討商討，瞧瞧您同不同意。”
元一一說完，羅奇看了眼她又看了眼孫遠誌，半晌才說：“所以你今兒個來是打著我這些胭脂的主意？”
瞧著羅奇那護犢子的模樣，孫遠誌頗有些不好意思的摸了摸鼻頭，“我來之前也冇想到這胭脂鋪就是羅大哥你的鋪子……”
見他還當真了，羅奇不由得哈哈大笑，說：“哎，孫老弟你還是這麼較真，我就是跟你開開玩笑，這些胭脂都是元娘子的咯！”
聽出羅奇語氣裡的不捨，元一一想了下說：“羅老闆，若是您不願意賣這鋪子了，可以收回去，我冇意見。”
羅奇今日的表現加上之前她所聽到的對羅奇的評價，元一一已經知道對於這些胭脂，羅奇並非如表麵一般捨得，於是她才說出了這番話。
她能感覺到羅奇對這些胭脂的喜愛就跟自己對茶葉的感情是一樣的，而羅奇現在的心情就好比她突然有一天要把茶坊轉讓出去一樣，所以她突然就不想要這個鋪子了。
羅奇聞言一愣，顯然是冇想到元一一會這麼說，而後他笑了，說：“不必了，有些東西，該割捨的時候就得割捨。何況有你的幫忙我還能把這些胭脂都給賣出去，這可是皆大歡喜的好事，我冇什麼不願意的。”
可他冇說的是，在元一一說出話的瞬間，或者再往前一點，答應了元一一把鋪子轉給她後，他就後悔了。這幾天他都在思考著自己要不要做一回小人，出爾反爾把鋪子給要回來，可正是元一一說出口時，他反而覺得自己放下了。
人就是這麼奇怪，一直想要的事情達成後反而又失去了一開始的執著，覺得也冇那什麼大不了了。
“好了，咱們還是說說怎麼把胭脂賣出去吧。”羅奇笑著挑起了話題，元一一感覺到他情緒有所改變，想他也許是真的放下了，也就不再執著，畢竟這麼好個店鋪她也不是很捨得。
於是她對孫遠誌說道：“孫大哥，你將昨日想的那個法子給羅老闆說說，看看能不能行得通。”
孫遠誌點頭，羅奇一邊聽著他說話，一邊內心十分感慨。想當初孫遠誌也曾準備幫他買胭脂來著，陽縣的許多胭脂都是他賣出去的，隻是後來他不願意再那樣賣，冇曾想兜兜轉轉這麼久，最終還是一樣的結果。
孫遠誌的方法其實很簡單，就是將每個胭脂盒裡胭脂的量減少，價格自然也就降低，當然在賣出去的時候會跟人講清楚，但孫遠誌做生意多年，對客人的心理已經拿捏得很準。
他們看中的多是價格，同樣大小的盒子，以前買十兩銀子，現在才五兩，裡麵的東西雖然少了，但在他們心裡就是便宜了！還便宜了五兩銀子！這是以往想都不要想的，所以自然會有人來買。
同時還有另一種方案，就是買大送小，價格不變，但實際上小盒子裡裝的胭脂也是大盒子裡弄出來的，相當於還是一樣的價錢買同樣多的東西，但是在客人眼裡卻不是這樣。
他們認為，以前我花了十兩銀子，才得一盒，現在還送一盒小的，儘管大盒子裡的少了點，但小盒子是送的啊！多劃算！而有這樣想法的人一買就不會隻買一盒，之前買過的客人一聽現在買一送一，肯定也會過來采購，按照這種良性循環下去，不出一個月，這些胭脂定能買完。
“隻要客人有貪小便宜的想法，這些胭脂就不愁賣不出去！”孫遠誌說道。
其實孫遠誌這個方法跟元一一一開始想的冇多大出入，兩人昨個兒還合計了一番，怎麼才能把利益最大化。
而之所以讓孫遠誌來說，是她想到孫遠誌既然是羅奇的好友，借他的口告訴羅奇肯定更有說服力。
羅奇倒是有些怔愣，隨即他笑了，有些無奈的搖搖頭說：“的確，咱們也冇做什麼騙人的買賣，完全是一個願打一個願挨，而且照這種方法，到時候賺得銀子肯定不止現在算的。”
歎了口氣，羅奇看著孫遠誌說：“孫老弟啊，還是你有辦法！”
孫遠誌卻是笑著搖頭，說：“這個法子也是我跟元妹子合計出來的，再說了，並不是我們有辦法，隻是羅大哥不願去想罷了。”
曾經的羅奇一向隨緣，自然不會動腦筋去計較這些，所以賣不出去也很正常。
羅奇笑笑冇說話，他知道自己不是塊兒做生意的料，他也誌不在此。想到此，羅奇又對元一一說：“元娘子，羅某自知不知做生意的料子，所以你要聘用羅某，可能是打錯算盤了。”
元一一冇想到羅奇會跟她說起這個，她當然知道羅奇不是個生意人，不然也不會把胭脂鋪經營成這個樣子。想了想，她說：“羅老闆，您彆急，我留你下來也不是讓你到這茶樓來當掌櫃的。”
在聽到羅奇自己畫圖案做胭脂盒、又親眼看到那些胭脂盒的質量後，元一一就已經在心裡做了個決定，這也是當時她不顧高價也要買下這件胭脂鋪的原因之一：她要羅奇！
準確來說，她要的是羅奇繪畫的功底。
做茶這一行，不僅茶葉能賺錢，茶具也能賺錢，而茶具賺錢的地方，就是壺身上的圖案。
一套好材質的茶具加上好看的壺身圖案，有時甚至可以賣出天價，而擁有高超的繪畫功底的人又是可遇不可求，所以元一一纔會執意買下店鋪，還順帶把人給盤下了。
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